CHƯƠNG 2

Một chiều cuối tuần, dì tôi dắt theo cậu em họ quý hoá – Vương Hạo – xách hộp trái cây không mấy tươi ngon, bất ngờ kéo đến căn hộ tôi với chị đang .

Vương Hạo, mươi tư tuổi, ra trường được năm, đã nhảy việc tám lần. Mắt cao hơn đầu, suốt ngày mơ mộng phát tài sau một đêm.

Vừa bước vào cửa, dì tôi đã đẩy ra trước, mặt cười tươi như mỡ:

“ à, nhìn , hôm nay em có chuyện nghiêm túc muốn nhờ đó.”

Chị tôi đang đeo kính gọng vàng, cầm chải nhỏ chà rửa một chiếc hộp sách cũ. Nghe vậy cũng không ngẩng đầu, chỉ nói:

“Dì, Tiểu Hạo, ngồi đi. Trong tủ lạnh có nước uống.”

Dưới ánh mắt ra hiệu như tia laser của dì tôi, Vương Hạo hắng giọng, lôi ra một xấp A4 in sẵn từ sau lưng, đập cái “bộp” lên trà.

“Chị ơi, em có một án này, đảm bảo cháy hàng! Chị đầu tư cho em đi, không đến nửa năm, em biến chị thành trùm bất động sản luôn!” nói với vẻ cực kỳ hưng phấn, nước bọt bắn tứ tung.

Tôi tò mò liếc qua, thấy tờ A4 in mấy chữ to đùng xiêu vẹo: “Kế khởi nghiệp: sinh cộng chia sẻ dân cư.”

Tôi suýt nữa thì phun hết ngụm nước trong miệng.

Bồn cầu chung? Đây là phát minh phản nhân loại à?

Vẻ mặt tôi y như đang táo bón, khiến Vương Hạo cực kỳ khó chịu:

“Anh Xuyên, ánh mắt gì đấy? Đây gọi là nhạy bén thương mại! Anh nghĩ đi, bây giờ bao người ra đường bí quá mà không tìm được ? Bọn em chỉ cần lắp một cái bồn cầu thông minh trước mỗi chung cư, quét mã mở cửa, tiền theo giờ. Ngoài ra còn có bán khăn , bán đệm ngồi — toàn là điểm kiếm lời hết!”

Dì tôi cũng hùa theo:

“Đúng đó đúng đó! Cái đầu óc này là thừa hưởng từ tôi đấy! , , án này tốt quá mà, vừa lợi nước vừa lợi dân!”

Chị tôi cuối cùng cũng dừng tay, tháo kính xuống, cầm tập “kế kinh doanh” lên .

Tập đó viết như bài văn của học sinh tiểu học, toàn là “em thấy”, “em nghĩ”, tuyệt nhiên không có lấy một số cụ .

Vậy mà chị tôi cực kỳ chăm chú, mất tới năm phút liền.

Vương Hạo với dì tôi thì đầy mong đợi, tưởng phen này sẽ thành .

Cuối cùng, chị tôi xong, gấp mấy tờ , đặt nhẹ lên .

“Tiểu Hạo, ý tưởng này hay đấy, sáng tạo.”

Vương Hạo mắt sáng rỡ lên:

“Đúng hông chị! Em biết ngay chị hiểu em mà! Vậy chị—”

“Nhưng,” chị tôi xoay giọng, “một bản kế kinh doanh đạt yêu cầu thì không chỉ dựa vào sáng tạo.”

Chị nói không nhanh, không to, nhưng từng chữ rơi xuống nghe mà như đinh đóng vào tim Vương Hạo và dì tôi.

“ nhất, nghiên cứu thị trường. Em nói vấn đề của thị trường là ‘bí quá không có chỗ đi sinh’, nhưng giải pháp là ‘ chung dân cư’. Vậy đối tượng khách hàng của em là ai? Là cư dân trong hay người ngoài? là cư dân thì họ có rồi, mắc gì phải của em? Còn là người ngoài, thì lưu lượng người qua có đủ để bù chi vận hành không? Em đã khảo sát lưu lượng người và tỷ lệ có sinh cộng ít nhất 50 dân cư khác nhau trong thành phố chưa? Dữ liệu đâu?”

Vương Hạo há miệng, không nói được gì.

“ , thiết kế sản phẩm. Em nói là thông minh, nghĩa là có tự động xả nước, sấy khô, khử trùng đúng không? vậy thì chi mua mỗi cái là bao ? Diện tích lắp đặt, thi hệ thống nước và điện tốn bao ? không có các chức năng đó, thì vấn đề sinh xử lý sao? Thuê người dọn dẹp, lương bao ? Phân ca làm việc thế ? Tiêu chuẩn sinh ra sao?”

Mặt Vương Hạo bắt đầu tái mét.

“ ba, mô hình lợi nhuận. Em nói quét mã , vậy mức giá thế ? theo lần hay theo giờ? Giá đó dựa cơ sở ? Em định so với sinh cộng miễn hay so với mấy cái trong trung tâm thương mại? Còn chuyện bán , bán đệm ngồi — mấy đó có đủ lợi nhuận để bù chi khấu hao và bảo trì thiết bị không? báo tài chính của em đâu? Bao lâu thì hoà vốn?”

Dì tôi lúc này mặt cứng đờ, cười không nổi nữa.

“ tư, vận hành và quảng bá. Lắp đặt mấy thiết bị này thì phải xin phép bao ban ngành? Em có quen ai trong bên phường, ban quản lý hay bên đô thị không? Kế quảng bá ban đầu định làm sao? Phát tờ rơi hay chạy quảng cáo mạng? Ngân sách là bao ? Em đã tới các rủi ro như bị phá hoại, hỏng hóc kỹ thuật hay người thiếu ý thức chưa? Quỹ phòng có chưa?”

Chị tôi nói xong, uống một ngụm nước, rồi nhìn Vương Hạo đang ngồi đơ như tượng, vẫn giữ nguyên giọng điệu nhẹ nhàng:

“Vậy thế này nhé, Tiểu Hạo. Em hãy trả lời từng câu hỏi bằng bản thuyết minh ít nhất 1.000 chữ cho mỗi phần, kèm theo nguồn số liệu cụ , ảnh chụp khảo sát thị trường. Phần tài chính thì phải lập bảng đoán dòng tiền trong 3 năm tới.

Khi em làm xong, đưa chị . chị thấy ổn, khỏi nói đầu tư, chị còn giới thiệu luôn đầu tư chuyên nghiệp cho em.”

Chị dừng một chút, rồi bổ sung thêm:

“À, những tài liệu đó, chị muốn thấy vào sáng mai luôn nhé. Dù sao, một người khởi nghiệp giỏi, thì khả năng thực thi là quan trọng nhất.”

Mặt Vương Hạo lúc này đã chuyển từ trắng sang xám. nhìn tập , như không phải là kế làm giàu, mà là… báo tử.

Dì tôi ngắc ngứ một lúc, cuối cùng gượng cười nhăn nhó:

“Ờ… à… bọn dì… giỡn chơi với thôi, ha ha, giỡn mà…”

Nói xong, dì tôi kéo theo Vương Hạo mặt mày thất thần, xách theo hộp trái cây dập nát, lén lút chuồn thẳng.

Lúc cánh cửa đóng , chị tôi đeo kính , tiếp tục cầm lấy hộp sách cũ, giọng thản nhiên:

“Tri thức là sức mạnh. Nhớ kỹ, đừng sự siêng năng trong chiến thuật để che giấu sự lười biếng trong chiến lược.”

Tôi nhìn gương mặt nghiêng bình thản của chị, lặng lẽ gom bản kế khởi nghiệp “ chia sẻ cộng đồng” quăng thẳng vào thùng rác.

Mấy này nên chung với cái ý tưởng của — trong sọt rác.