Chương 8

15.

500.000 tiền vi hợp đồng.

Đây là một con không quá lớn, lại vô cùng khó nhằn.

Nó giống như một cái hố sâu chắn ngang mặt chúng tôi, không chỉ thử thách sự khéo léo của tôi mà còn thử thách cả tâm của ông chủ – anh Tiền.

Tôi để ý thấy, khi Lý Trường Hà nói ra con đó, sắc mặt của Trần Mặc tức thay đổi.

Có lẽ anh , thương vụ lần này tiêu rồi.

một đơn hàng còn chưa chắc cầm được trong tay, mà bắt công ty bỏ ra 500.000, nghe chẳng khác gì chuyện viển vông trong cổ tích.

tôi thì không vậy.

Trên mặt tôi vẫn là nụ cười bình tĩnh và tự tin, như thể 500.000 chỉ là một con lặt vặt không để bận tâm.

Chính thái độ đó, lại Lý Trường Hà yên lòng.

Ông ta nhận ra — tôi đã đoán tình huống này từ lâu.

“Lý , về khoản tiền vi hợp đồng, khi đến đây tôi đã trao đổi rất kỹ với sếp của chúng tôi – Giám đốc Tiền.”

Tôi mở lời bằng cách nhấn : đây không phải là định cá nhân của tôi, mà là chiến lược cấp công ty.

“Ý của Tiền là, với một đối chiến lược tầm cỡ như Hoa Hưng Khoa Sáng, giá trị mà hai bên có thể cùng tạo ra trong tương lai, hoàn không thể bị giới hạn bởi con 500.000.”

“Điều chúng tôi nhìn thấy, là viễn cảnh hợp 5 , thậm chí 10 , cùng nhau đồng hành và phát triển.”

“Vậy nên, khoản vi đó – công ty chúng tôi, Tengyue, sẵn sàng gánh.”

Vừa dứt lời, không chỉ Trần Mặc mà ngay cả Lý Trường Hà cũng sửng sốt.

Ông ta hẳn không ngờ rằng, Tengyue lại dứt khoát và có khí phách đến vậy.

tôi hiểu rõ — những lời mình vừa nói chỉ là bước đầu.

Chỉ đơn giản “trả tiền rồi xong”, đó là cách yếu thế và thiếu chiều sâu nhất trong kinh doanh.

Thứ tôi cần , là biến cuộc khủng hoảng này thành cơ hội để thắt chặt mối quan hệ hợp giữa hai bên.

“Chỉ là, cách chúng tôi gánh, có thể sẽ không giống như ông .”

Tôi chuyển giọng, nhấn từng chữ.

“Chúng tôi sẽ không đưa ông 500.000 tiền mặt để ông bồi thường cho Khải Việt.”

“ vậy chẳng khác nào biến Tengyue thành kẻ phá vỡ quy tắc thương trường.”

“ pháp của chúng tôi là — ngoài bản hợp đồng trị giá 2 triệu, chúng tôi sẽ tặng kèm thêm một gói dịch vụ trị giá 500.000.”

“Đó chính là hệ thống nhất mà Tengyue vừa hoàn thiện: ‘Nền tảng an ninh dữ liệu và giám sát rủi ro doanh nghiệp’.”

“Hệ thống này vốn là sản phẩm cốt lõi chúng tôi dự định tung ra thị trường trong quý tới.”

“Nó sẽ giúp doanh nghiệp của ông xây dựng một tường lửa an ninh cấp ngân hàng, đồng thời theo dõi và cảnh báo tức thời mọi nguy cơ rò rỉ dữ liệu.”

“ pháp của Khải Việt chỉ đơn giản là xây cho ông một căn nhà.”

“Còn chúng tôi, ngoài xây một căn nhà vững chắc hơn, còn tặng kèm cho ông một đội ngũ an ninh đẳng cấp cao nhất, sẵn sàng túc trực 24/7.”

“Lý , ông xem, điều gì quan trọng hơn—uy tín và bảo mật dữ liệu của công ty ông, hay là khoản vi hợp đồng trăm nghìn kia?”

Đề của tôi như một quả tên lửa định vị, nhắm thẳng vào điểm then chốt.

Tôi không hề chạm đến từ nhạy cảm “phá vỡ hợp đồng”.

Tôi biến vấn đề đó thành một lựa chọn—một câu hỏi về giá trị.

Tôi khoản “chi phí” trăm nghìn kia trở thành một khoản đầu tư có giá trị lớn hơn gấp bội.

Quan trọng hơn, tôi còn trao cho Lý Trường Hà một lý do hoàn hảo, đủ thuyết phục để trình nội bộ lẫn đối ngoại.

Ông ta không phải đổi nhà cung cấp được Tengyue “trả giúp” tiền vi .

Mà là bởi Tengyue mang đến cho ông ta một dịch vụ vượt trội, là thứ mà Khải Việt hoàn không thể cung cấp.

Đối với một công ty tiến gần tới giai đoạn chuyển đổi diện, giá trị của dịch vụ đó—không cần nói cũng đủ hiểu.

Đây là một nước sáng suốt.

Đường hoàng. Chính . Không thể từ chối.

Ánh mắt Lý Trường Hà hoàn bừng sáng.

Ông ta nhìn tôi, trong ánh mắt vừa có sự thán phục, vừa có đôi phần kính nể.

“Giám đốc Trương… cô đúng là một chuyên gia đàm phán bẩm sinh.”

Ông ta chân thành cảm thán.

“Cô không chỉ bán sản phẩm. Cô giúp khách hàng vấn đề, tạo ra giá trị thực sự.”

“Hợp với cô, tôi hoàn yên tâm.”

Nói xong, ông ta nhẹ nhàng nâng tách trà mặt, thay rượu bằng trà, trịnh trọng hướng về phía tôi và Trần Mặc, chậm rãi đưa lên.

“Chén trà này, tôi xin kính hai người.”

“Chúc mừng cho sự chuyên nghiệp của hai người, chúc mừng cho thành ý của hai người.”

“Và cũng xin chúc cho chúng ta hợp vui vẻ, thành công tốt đẹp.”

Tôi và Trần Mặc vội vàng nâng tách trà lên đáp lễ.

Ba chiếc tách chạm khẽ vào nhau giữa không trung, vang lên một tiếng thanh giòn rõ mồn một.

Tôi biết, trận chiến cam go đầy chiến lược này—đến đây, đã chính thức hạ màn.

“Giám đốc Trương.”

Đặt tách trà xuống, ánh mắt Lý Trường Hà nhìn tôi trầm ổn, giọng nói cũng mang theo sự trang trọng chưa từng có.

“Hãy chuẩn bị hợp đồng .”

“Phía Khải Việt, tôi sẽ tự mình .”

“Tôi muốn cho cả ngành này biết rằng—đối mà Lý Trường Hà tôi lựa chọn là Tengyue.”

“Và chỉ có thể là Tengyue.”

16.

Bước ra khỏi Nghe Mưa Hiên, ánh hoàng hôn kéo dài bóng tôi và Trần Mặc dưới mặt đường.

Chúng tôi sóng bước trở về công ty, không ai nói lời nào.

cả hai đều biết, đám mây đen bao trùm lên phòng dự suốt nhiều ngày qua—cuối cùng cũng tan biến.

Bước chân của Trần Mặc nhẹ tênh hơn hẳn lúc ,

trên gương mặt anh là một thứ ánh sáng không thể che giấu—

một ánh sáng đến từ niềm kiêu hãnh và mãn nguyện sâu sắc của một người kỹ sư

khi công sức và chuyên môn của mình được công nhận ở tầm cao nhất.

Anh không còn là người đàn ông nhút nhát, rụt rè nép vào góc tường,

bị cướp mất công lao mà chẳng dám lên tiếng nữa.

Trong trận chiến không khói súng hôm nay, anh chính là công thần một—không ai có thể tranh cãi.

Tôi nhìn anh, thật lòng thấy mừng thay.

Một người lãnh đạo sắc,

không phải là người đến đâu—

mà là người có thể mỗi người trong đội của mình trở nên mẽ.

Về đến công ty, bầu trời đã ngả tối.

trong phòng của bộ phận dự , đèn vẫn sáng trưng.

Không ai tan ca.

Tất cả vẫn ngồi tại bàn, giả vờ bận rộn,

ánh mắt thì không giấu được—cứ thi thoảng lại nhìn ra phía cửa.

Họ chờ.

Chờ xem thứ chúng tôi mang về—

là bản tử, hay là khúc khải hoàn.

Khi bóng hai người chúng tôi vừa hiện nơi khung cửa,

cả căn phòng tức rơi vào tĩnh lặng.

Không còn tiếng gõ bàn phím.

Không còn tiếng chuột click.

Tất cả im bặt trong một khoảnh khắc duy nhất.

Hàng chục ánh mắt, nhất loạt hướng về phía chúng tôi.

Tôi thấy chị Vương tái mặt lo.

Tôi thấy nắm đấm siết chặt của Lưu Vũ.

Tôi thấy bao gương mặt khác—vừa hồi hộp, vừa mong chờ, vừa lo lắng.

Tôi không nói gì.

Chỉ từ từ quét mắt một vòng khắp căn phòng.

Ánh mắt tôi dừng lại nơi Trần Mặc.

Tôi nhìn anh, khẽ mỉm cười đầy tán thưởng.

Rồi, ngay mặt tất cả mọi người—

tôi tay.

Tiếng tay vang lên trong trẻo,

trong một căn phòng im lặng đến mức có thể nghe thấy cả tiếng tim đập—

nó trở nên rực rỡ như một hồi chuông chiến thắng.

Trần Mặc sững người.

Mọi người cũng sững người.

Ngay sau đó, chị Vương là người đầu tiên phản ứng lại.

Trên gương mặt chị, một niềm vui rạng rỡ bừng sáng,

chị tức tay theo tôi— mẽ và dứt khoát.

Tiếp theo là Lưu Vũ.

Rồi từng người một.

Tiếng tay ban đầu còn lác đác, chẳng mấy chốc đã rộ lên thành một tràng vang dội.

Cả phòng dự như bùng nổ.

Không cần lời nào cả.

Chỉ tiếng tay thôi, cũng đủ để khẳng định: đây là chiến thắng.

Mắt Trần Mặc đỏ hoe.

Người đàn ông ngoài ba mươi tuổi, thường ngày trầm lặng ít lời,

giờ phút này lại giống như một đứa trẻ, xúc động đến mức nghẹn lời.

Bởi anh biết—

tiếng tay đó, là dành cho anh.

Là vinh quang mà anh xứng có được.

Tôi bước đến bên anh, đập vào vai anh một cái thật chắc.

“Trần Mặc, cậu chính là công thần lớn nhất của phòng dự này.”

Tôi cố ý nói lớn để tất cả đều nghe rõ:

“Bắt đầu từ hôm nay, tôi sẽ trình giám đốc Tiền, thành một tổ nghiên cứu công nghệ độc do cậu phụ trách.”

“Cậu tổ trưởng.”

“Chuyên trách đưa ra các pháp kỹ thuật như hôm nay—mang tính đột phá, có thể tạo nên thế áp đảo cho mọi dự tương lai của chúng ta.”

Câu nói của tôi cả văn phòng lại rộ lên một trận xôn xao nhỏ.

đây không chỉ là lời khen suông—

mà là sự đề bạt thật sự, với quyền hạn và vị trí hoàn .

Trần Mặc nhìn tôi, môi run run, rồi gật đầu thật .

“Cảm ơn cô Trương. Tôi nhất định sẽ không phụ sự tin tưởng của cô.”

Giọng anh chắc nịch, đầy tâm.

Tôi trấn an đội ngũ phấn khích cao độ, rồi không nói thêm gì nữa.

tôi biết, bây giờ chưa phải lúc mở tiệc mừng.

Tôi còn một cuối cùng, cũng là quan trọng nhất—

đó là báo cáo cho Tiền Khôn.

Tôi cầm bản ghi nhớ hợp đã được tôi và Lý Trường Hà xác nhận,

bước về phía văn phòng của sếp.

Đèn trong phòng giám đốc Tiền vẫn còn sáng.

Rõ ràng, ông ấy cũng chờ tin từ tôi.

“Vào .”

Nghe tiếng tôi gõ cửa, ông ta không buồn ngẩng đầu.

Tôi đẩy cửa bước vào, nhẹ nhàng đặt bản ghi nhớ lên bàn của ông ấy.

“ giám đốc Tiền, đơn hàng của Hoa Hưng Khoa Sáng, tôi đã giành lại rồi.”

Giọng tôi bình thản như thể chỉ báo cáo một nhỏ nhặt không kể.

Lúc này, Tiền Khôn ngẩng lên.

Ông ta cầm bản ghi nhớ, đọc kỹ từng dòng.

Khi nhìn thấy đề của tôi—dùng “Hệ thống bảo mật dữ liệu doanh nghiệp” để bù trừ trăm ngàn tiền vi hợp đồng—ánh mắt ông ta rõ ràng sáng lên.

Ông đặt tài liệu xuống, đan mười ngón tay vào nhau, tựa lưng vào ghế, ánh mắt như soi xét tôi.

“Trương Vi, một lần nữa, cô tôi bất ngờ.”

Ông ta chậm rãi nói.

“Tôi kết quả tốt nhất của cô là thuyết phục được tôi cho công ty gánh khoản bồi thường trăm ngàn đó.”

“Tôi thậm chí đã chuẩn bị sẵn tâm lý: trả khoản đầu tư này cho một nhân tài có tiềm năng như cô.”

“ tôi không ngờ, cô lại có thể ra cách dùng sản phẩm còn chưa niêm yết của chúng ta để hoán đổi giá trị.”

“Cô biến một khoản chi phí lẽ phải mất thành một màn quảng bá sản phẩm sắc.”

“Cô Lý Trường Hà không những không cảm thấy bị thiệt, mà còn tưởng như vừa vớ được món hời lớn.”

“Giờ này chắc ông ta đã trở thành fan trung thành kiêm người phát ngôn miễn phí cho hệ thống của chúng ta rồi.”

“Một mũi tên trúng ba đích, kín kẽ không chừa kẽ hở nào.”

“Đẹp lắm.”

Tiền Khôn đứng dậy, bước đến mặt tôi.

“Kế hoạch thành tổ nghiên cứu kỹ thuật mà cô đề , tôi đồng ý.”

“ định bổ nhiệm từ phòng Nhân sự sẽ được ban hành vào ngày mai.”

“Còn nữa, dự này, tôi sẽ thưởng cho cô thêm hai phần trăm hoa hồng, ngoài mức chia thưởng ban đầu.”

“Cô xứng được nhận.”

Ông ta nhìn tôi, trong ánh mắt không che giấu nổi sự tán thưởng.

“Trương Vi, chỉ trong nửa tháng, cô đã chứng minh khoản đầu tư của tôi là hoàn chính xác.”

“Giờ thì tôi bắt đầu thấy tò mò—tương lai, cô còn có thể mang đến cho tôi bao nhiêu bất ngờ nữa đây?”