Chương 1

1.

Sau Chu Minh nói câu đó, tôi ngồi chết lặng trước máy tính suốt mười phút.

Tôn Yến bắt đầu nhắn tin cho khách hàng, dùng chính danh sách liên hệ mà tôi mất hàng tuần tổng hợp.

“Chị Lâm Khả, em add được WeChat của giám đốc rồi nhé. Anh ấy nói rảnh vào thứ Năm, em hẹn đi ăn luôn.”

Cô ta giơ điện thoại về phía tôi, đôi mắt cong cong như trăng non.

Tôi không đáp lại.

Giám đốc là người phụ trách thu mua của Hoa Viễn. Lần đầu tiên tôi gặp anh ấy là vào tháng Ba năm nay.

Lúc đó Tôn Yến còn vào ty, tôi một mình xách vali mẫu, đứng đợi trước cổng Hoa Viễn suốt hai tiếng đồng hồ.

Tám tháng.

Hai mươi bảy lần gặp.

Chín bản kế hoạch.

thì cô ta add được WeChat rồi.

“Chị ơi, giám đốc thích uống trà gì ạ? Em mời ăn có lưu gì không?”

Tôn Yến lại ghé sát vào hỏi.

Tôi ngẩng đầu nhìn cô ta.

Hai mươi tư tuổi, vào đầy ba tháng.

Da trắng, dẻo miệng, ngày nào mang giày cao gót 7 phân đi qua đi lại trong văn phòng.

Ánh mắt của Chu Minh nhìn cô ta – tôi không phải .

“Chị ơi?”

“Long Tĩnh.” Tôi đáp. “Anh ấy không uống rượu, nói chuyện đừng nhắc đến chính trị.”

“Vâng ạ, cảm ơn chị!”

Cô ta xoay người rời đi, tiếng giày cao gót gõ nhịp giòn tan trên sàn nhà.

Tôi mở máy tính, xuất toàn bộ email, nhật ký trao đổi, các bản kế hoạch trong suốt tám tháng qua với Hoa Viễn, đưa vào thư mục cá nhân trên đám mây.

Sao lưu.

Phòng bất trắc.

Sáu , hầu hết mọi người về hết.

Tôi vẫn đang chỉnh sửa một bản kế hoạch chẳng liên quan gì.

Chu Minh bước ra từ văn phòng, nhìn tôi một cái.

“Lâm Khả.”

“Giám đốc Chu.”

“Vụ Hoa Viễn, cô đừng trong lòng.” Anh ta đi đến trước bàn tôi. “Tôn Yến vào, va chạm thực tế. Cô là nhân viên lâu năm, phải có tầm nhìn rộng hơn.”

Tầm nhìn.

Khách hàng tôi theo suốt tám tháng, vì một chữ “tầm nhìn” mà bị xóa sạch.

“Giám đốc Chu, khách hàng này là tôi tự mình xây dựng từ đầu.”

“Tôi .” Anh ta gật đầu. “Nên cô phối hợp. Hôm trình bày cô cứ có mặt, có gì thì hỗ trợ. Thành tích sẽ tính cho Tôn Yến. ty phải đào tạo người .”

Tôi nhìn vào anh ta.

“Cô ấy vào được ba tháng, đến hệ thống sản phẩm bên mình còn hiểu rõ.”

“ nên cô phối hợp.” Giọng anh ta bắt đầu mất kiên nhẫn. “Được rồi, đừng nhỏ mọn . Sau này còn nhiều cơ hội.”

Anh ta rời đi.

Tôi ngồi một mình trong văn phòng, nghe tiếng điều hòa kêu vo vo.

Ba trăm vạn.

Tiền hoa hồng: mười lăm vạn.

Tôi lương tháng 1,2 vạn, còn phải tiền thuê nhà, nợ trên Alipay.

tiền 15 vạn tệ ấy… đủ tôi thở ra được một hơi.

thì, mất trắng.

Điện thoại rung.

Là Tôn Yến.

“Chị Lâm Khả ơi, em hẹn được giám đốc rồi, thứ Năm ở nhà hàng Tân Vinh Ký. Chị có đi cùng không?”

Tôi nhìn màn hình.

“Không đâu, em đi đi.”

“Okie~”

Cô ta còn gửi thêm một sticker đáng yêu.

Tôi úp điện thoại xuống bàn.

Hôm sau.

Tôn Yến bắt đầu “hỏi bài” tôi ngay tại văn phòng.

“Chị ơi, điểm đau của bên Hoa Viễn là gì ấy nhỉ?”

“Chị ơi, đối thủ cạnh tranh của họ là bên nào vậy?”

“Chị ơi, đoạn thông kỹ thuật này em không hiểu, chị giảng cho em với?”

Tôi lời câu.

Xung quanh có người nghe thấy, giả vờ không thấy gì.

Có người thì liếc mắt nhìn nhau một cái rồi quay đi.

Tất đều hiểu chuyện gì đang diễn ra.

Nhưng chẳng ai mở miệng.

nghỉ trưa, tôi ngồi một mình trong góc.

Chị Lý – người vẫn hay ăn cùng – hôm nay không rủ tôi.

Tôi hiểu mà.

Chu Minh là giám đốc kinh doanh, còn Tôn Yến là “người của anh ta”.

Không ai muốn dây vào.

Buổi chiều, Tôn Yến cầm một file PPT đến.

“Chị Lâm Khả ơi, chị em xem bản thuyết trình này có ổn không nha?”

Tôi nhận lấy, lật vài trang.

Chính là bản kế hoạch tôi .

Cô ta đổi tên người thực hiện thành tên mình.

“Trang ba sai liệu.” Tôi nói, giọng bình tĩnh. “Bên Hoa Viễn có 120 máy chủ, không phải 80.”

“À à, được rồi chị, em sửa lại.”

Cô ta quay người đi.

Tôi nhìn theo bóng lưng cô ta –

Bỗng thấy thật nực .

Cô ta cướp đi không là khách hàng của tôi.

Mà là tám tháng tâm huyết tôi đổ vào.

Vậy mà ngay liệu trong kế hoạch, cô ta chẳng buồn kiểm tra lại.

hôm đó, về đến nhà, tôi nằm dài trên giường, mắt nhìn trần nhà.

Phản không?

Phản nào?

Tôi không phải nghĩ đến việc lên tiếng với sếp.

Nhưng Chu Minh là giám đốc bộ phận kinh doanh, mà Tôn Yến – ai – là “người của anh ta”.

Tôi là một nhân viên kinh doanh bình thường.

Nếu lên tiếng, kết quả khả quan nhất có lẽ là bị “đì” không thương tiếc.

Vậy không lên tiếng thì sao?

Nhịn?

Tôi nhắm mắt lại, nhớ tới loạt câu hỏi mà Tôn Yến hỏi tôi hôm nay.

“Hoa Viễn đang gặp khó ở đâu vậy chị?”

“Đối thủ cạnh tranh của họ là ai ấy nhỉ?”

“Đoạn thông kỹ thuật này em đọc không hiểu, chị giảng cho em với.”

Cô ta không gì hết.

Không có tôi, cô ta không thể nổi án này.

Tôi mở mắt ra.

Chu Minh tôi phối hợp?

Được thôi.

Tôi phối hợp.

Nhưng phối hợp nào, thì anh ta đâu có nói rõ.

2.

Thứ Năm.

Tôn Yến mời giám đốc ăn , tôi không đi.

Sáng thứ Sáu, cô ta hào hứng chạy đến trước bàn tôi.

“Chị Lâm Khả! Giám đốc nói rất hứng thú với phương án bên mình, tuần sau sẽ đến ty nghe thuyết trình đó!”

Tôi khẽ gật đầu.

“Chúc mừng.”

“ nhờ chị hết á, chị giữ quan hệ khách hàng tốt quá trời. Không thì em chẳng hẹn gặp nổi đâu.”

Cô ta rạng rỡ.

Tôi nhìn cô ta.

Cô ta thực sự tin rằng đó là lao của mình.

Thứ Hai, họp team.

Chu Minh thông báo: án Hoa Viễn bước vào giai đoạn cuối, buổi thuyết trình sẽ diễn ra vào 2 chiều thứ Sáu.

“Tôn Yến thuyết trình chính, Lâm Khả hỗ trợ.”

Anh ta liếc nhìn tôi.

“Có vấn đề gì không?”

“Không.”

Tan họp, Tôn Yến đuổi theo tôi ngoài hành lang.

“Chị Lâm Khả ơi, hôm đó chị em quan sát kỹ giùm nha, em sợ hồi hộp nói nhầm.”

“Được.”

“Phần kỹ thuật chị thuyết trình, em phụ trách phần thương mại, được không?”

Tôi khựng lại.

“Phương án là của em, em thuyết trình.”

“Hả?” Cô ta sững lại. “Nhưng… thông kỹ thuật mấy cái đó em không rõ lắm…”

“Giám đốc Chu tôi phối hợp.” Tôi nhẹ. “Tôi có mặt là được.”

Sắc mặt cô ta cứng đờ.

“Chị… chị là sao vậy?”

“Không có gì.” Tôi quay người bước tiếp. “Em là người phụ trách án, em thuyết trình.”

Chiều hôm đó, Chu Minh gọi tôi vào văn phòng.

“Lâm Khả, cô có thái độ gì hả?”

“Thái độ gì cơ?”

“Tôn Yến cô không chịu phối hợp trong buổi demo.”

Tôi đứng trước bàn việc của anh ta, nhìn thẳng vào mắt.

“Giám đốc Chu, tôi hiểu nhiệm vụ của mình là—có mặt, lời .

Chứ không phải cô ta đứng tên, còn tôi đứng trình bày.”

“Cô không thể nhường một bước à?”

“Nhường cái gì?”

Tôi không kiềm được, giọng cao hẳn lên.

“Phương án của tôi, khách hàng của tôi, tám tháng trời.

Dựa vào đâu mà tôi phải nhường?”

Anh ta cau mày.

“Lâm Khả, cô đúng là EQ thấp, không cư xử.

Khách hàng dù có thân với cô mấy đi nữa, đến phút chốt cô không đá quả bóng vào lưới thì vô dụng.”

Tôi nhìn vào anh ta.

“ của anh là… người đá cú cuối thì quan trọng hơn người chạy trận?”

“Tôi không nói .”

“Nhưng doanh lại tính cho cô ta.”

Anh ta im lặng vài giây.

“Đây là quyết định của ty, không phải một mình tôi muốn là thay được.”

Tôi bật .

“Rồi, giám đốc Chu. Tôi hiểu rồi.”

Nói xong, tôi quay người bước ra khỏi văn phòng.

Ra tới cửa, tôi thấy Tôn Yến đang đứng cạnh, giả vờ dán mắt vào điện thoại.

Tôi lướt ngang qua cô ta, không buồn mở miệng.

Về tới chỗ ngồi, tôi phát hiện tay mình đang run.

Không phải vì sợ.

Mà là giận.

Tám tháng.

Tôi dậy sớm về trễ, đội nắng đi gặp khách, nở nụ sửa bản kế hoạch.

Và đây, bằng một câu “EQ thấp”, mọi nỗ lực của tôi đều bị phủi sạch.

Tiểu Lý – đồng nghiệp – lặng lẽ bước đến.

“Chị Lâm, chị đừng bụng. Ai chuyện này là nào.”

“ thì có ích gì?” Tôi chua chát.

Cậu ấy thở dài rồi rời đi.

đó, tôi ở nhà, mở lại toàn bộ phương án của án Hoa Viễn, xem dòng một lần nữa.

52 slide PPT.

87 điểm dữ liệu.

23 biểu đồ so sánh sản phẩm.

Tất đều do tôi .

Tôn Yến – đến thuật ngữ trong đó còn nhận mặt được đầy đủ.

Thứ Sáu, ngày thuyết trình, nếu tôi không lên tiếng—

Cô ta nói tiếp được không?

Tôi mở điện thoại, lướt lại tin nhắn WeChat của giám đốc .

Tin cuối cùng ông ấy gửi tôi là ba ngày trước:

“Tiểu Lâm, nghe nói người phụ trách án đổi rồi? Có chuyện gì vậy?”

Tôi không lời.

Và bây , tôi không định lời.

Thứ Ba.

Tôn Yến bắt đầu hoảng.

Cô ta mang bản PPT 52 trang tới tìm tôi ba lần trong ngày.

“Chị Lâm Khả ơi, cái hệ thống RPA này tích hợp sao với ERP hiện tại của họ vậy?”

“Tôi viết ở trang 34 rồi.”

“Em có đọc… mà không hiểu. Chị giải thích cho em đi mà?”

Tôi ngẩng đầu nhìn cô ta.

“Tôn Yến, đây là án của em. Em nên hiểu nó rõ hơn tôi đúng.”

Sắc mặt cô ta lập tức sụp xuống.

“Chị… chị là gì? Cố tình không em à?”

“Tôi không có không em.” Tôi đáp. “Nhưng tôi không nổi. Em là người phụ trách, em phải tự mình hiểu được.”

“Chị—”

Cô ta quay người bỏ đi, tiếng giày cao gót nện xuống sàn nghe chát chúa.

Chiều hôm đó, Chu Minh lại gọi tôi vào văn phòng.

“Lâm Khả, cô có kiến gì không?”

“Không.”

“Vậy sao không hỗ trợ cô ấy?”

“Tôi hỗ trợ rồi.” Tôi nhìn thẳng vào anh ta.

“Trang 34 của phương án, phần tích hợp RPA với ERP, tôi viết rất chi tiết.

Cô ta không đọc, tôi được gì?”

Sắc mặt anh ta sa sầm.

“Lâm Khả, tôi nhắc lại lần nữa—buổi thuyết trình thứ Sáu, cô phải toàn lực phối hợp.”

“Được.”

“Cô hiểu phối hợp nghĩa là gì chứ?”

“Có mặt, và lời .”

“Không phải là ngồi đó khúc gỗ!”

Tôi nhìn gương mặt đỏ bừng vì tức giận của anh ta.

“Giám đốc Chu, chính miệng anh nói ‘có mặt’, chứ tôi thuyết trình.

Hay là… anh gửi email, định nghĩa lại tôi từ ‘phối hợp’, cho rõ ràng nhé?”

Anh ta cứng họng, không nói thêm được gì nữa.

tôi bước ra khỏi văn phòng, phía sau liền vang lên tiếng đập vỡ ly.