Mời bạn CLICK vào liên kết bên dưới và MỞ ỨNG DỤNG SHOPEE để mở khóa toàn bộ chương truyện.
https://s.shopee.vn/20rLzE36bG
Bộ 6 hộp nhựa đựng thực phẩm chữ nhật Inochi (500-750-1000-1500-2000-2500ml)
Nội dung trên chỉ xuất hiện 1 lần trong ngày, mong Quý độc giả ủng hộ.
Mỗi click là một lời cổ vũ để Sen mang đến nhiều câu chuyện hấp dẫn hơn nữa!
Chương 2
4
Tôi rời đi chưa được mấy thì chị Trương gọi cho tôi một cuộc thoại.
Tôi còn tưởng chị tìm tôi nói chuyện phiếm.
Kết quả không phải.
“Tiểu Tô, bên Trần Khả là ?”
“Nói sau này không lấy hàng bên tôi nữa. Chê giá tôi cao.”
Tôi tựa lưng ghế, ngước trần .
“Ừ. Tôi biết rồi.”
“Cô ấy tìm chỗ rồi à?”
“Hình như . Tìm đại trên tảng bán sỉ trực tuyến.”
Đầu dây bên kia, chị Trương im lặng hai giây.
Chị không nói nhiều. Nhưng tôi nghe ra được, trong giọng chị có một cảm giác — nói thế nào nhỉ — là thấy tôi không đáng.
Chị Trương làm nữ , à không, làm nữ đã mười lăm năm.
Hàng từ xưởng của chị, từng đợt đều phải qua tay chị kiểm. Chỉ thừa, đường may, mí vải, kích cỡ — bất kỳ khâu nào không đạt, chị thà cho làm lại cả lô chứ không cho xuất xưởng.
Hồi đầu nối được với chị, tôi đã chạy tới ba chuyến.
Chuyến đầu chị nói hàng ít, không nhận. Chuyến thứ hai tôi mang máy ảnh tới xưởng của chị chụp một bộ ảnh sản phẩm miễn . Chị xem ảnh xong, thái độ lập tức thay .
Chuyến thứ ba, chính chị chủ động gọi cho tôi.
Nói thật, trên tảng bán sỉ trực tuyến cũng có thể tìm được kiểu dáng tương tự. Nhưng loại hàng đó, phần lớn đều là gia công dán nhãn, kiểu dáng là kiểu đại trà, chất vải là loại rẻ nhất. Khách mặc lên người, giặt một lần là biết ngay sự biệt.
Hàng của chị Trương thì . Chị có thợ rập riêng, tự lên mẫu, tự canh sản xuất. Cùng một chiếc váy, cầm trên tay là biết ngay không giống nhau — độ rủ, cảm giác vải, độ sạch của đường may, tất cả đều không cùng một đẳng cấp.
Đó là lý vì cùng một loại hàng, chúng tôi bán “39 tệ” có thể cháy hàng, còn người bán “19 tệ” vẫn chẳng ai mua.
Nhưng Trần Khả không hiểu những thứ này. Cô ấy chỉ thấy giá nhập cao hơn.
Triệu Lỗi không hiểu. ta chỉ biết tính “giá nhập trừ giá bán lợi nhuận”.
Cúp máy chưa bao lâu, thiết kế bao bì Tiểu Chu cũng gọi đến.
“Chị Tô, Trần Khả nói sau này không cần đặt bao bì thiết kế riêng nữa, dùng mẫu đại trà là được.”
Tôi nói: “Kệ cô ấy.”
Sau đó chị Trương lại gửi một tin WeChat: “Tiểu Tô, nếu sau này em tự làm, tìm chị bất lúc nào. Giá vẫn như trước.”
Tôi lời bốn chữ: “Cảm ơn chị Trương.”
Không nói mình có định làm nữa hay không.
Trần Khả không biết rằng — giá xuất xưởng chị Trương đưa cho chúng tôi, còn rẻ hơn hàng cùng loại trên tảng bán sỉ trực tuyến bốn phần mười.
Bởi vì chị Trương công nhận tôi.
Không phải công nhận cái .
Đêm đó, thoại lại reo.
Hiển thị cuộc gọi đến: Trần Khả.
Tôi một cái.
Không nghe.
Sau đó nửa tháng, tôi không quản chuyện trong nữa.
Ngược lại, vòng bạn bè lại náo nhiệt.
5
Sau khi Trần Khả nguồn hàng, chi đúng là giảm xuống.
Giảm gần bốn phần mười.
Lợi nhuận lập tức còn cao hơn trước.
Triệu Lỗi lập tức mua một chiếc BMW cũ. Màu đen.
Một bài đăng chín ô vuông trên vòng bạn bè được tung ra, ô đầu tiên là ảnh cận vô-lăng, ô thứ hai là chìa khóa xe đặt bên cạnh cốc cà phê.
Kèm theo dòng chữ: “Người nỗ lực thì vận may không tệ”
Trần Khả cũng đăng rồi.
Trong nhóm bạn thân, cô ấy khoe một ảnh chụp màn hình hậu trường. Con số doanh số tháng được cô ấy khoanh khung đỏ.
“60 vạn! Tất cả đều là tôi và chồng cùng nhau cố gắng mà có”
Có người đáp: “Đỉnh thật đó Khả Khả!”
Có người lời: “Chồng cậu đẹp trai !”
Trần Khả lần lượt đáp lại, mặt cười hiện kín cả màn hình.
Cuối cùng cô ấy gõ một dòng: “Cảm ơn sự nỗ lực của bản thân.”
Tiểu Lộc là bạn chung của tôi và Trần Khả. Cô ấy lén nhắn cho tôi một tin: “Cô ấy đang mỉa mai cậu đấy à?”
Tôi chỉ lại một cái “.”
Không nói thêm gì.
Vài sau nữa.
Triệu Lỗi đăng một bài lên vòng bạn bè.
Ảnh selfie. Cắt kiểu tóc mới. Chú thích —
“Sau này này tôi quản. Giảm chi , tăng hiệu quả. Mục tiêu tháng sau tăng gấp đôi”
Phần bình luận:
“Triệu tổng bá !”
“Cường cường liên thủ!”
“Ủng hộ hai người!”
Tôi lướt thấy.
Cười một cái.
Giảm chi , tăng hiệu quả.
ta đến cả tỷ lệ hàng của chúng tôi là bao nhiêu cũng không biết. Tỷ lệ chuyển là gì cũng không nói ra nổi. mà đã dám nói giảm chi , tăng hiệu quả.
Tôi rất rõ chuyện tiếp theo xảy ra.
Nhưng tôi không làm gì cả.
Có những người, bạn không cần thù cô ta. Bạn chỉ cần chờ cô ta tự sa xuống vực sâu.
6
Triệu Lỗi nói được làm được.
Việc đầu tiên sau khi tiếp quản, chính là ảnh chủ.
Trần Khả dùng thoại của mình chụp lại toàn bộ ảnh sản phẩm.
Ánh đèn trong phòng ngủ. Ga giường làm . nhăn nhúm được trải lên trên. Có tấm ảnh ở góc còn lộ ra nửa cái gối.
Chắc cô ấy nghĩ — dù cũng chỉ là chụp ảnh thôi, có gì khó đâu.
Người làm thương mại tử đều biết một câu — ảnh chủ quyết định tỷ lệ nhấp, tỷ lệ nhấp quyết định lưu . Cùng một món , đặt trên cùng một tìm kiếm, người mua ảnh nào trước — ảnh của ai đẹp hơn, người đó kéo được lưu .
Đạo lý này, Trần Khả theo tôi một năm vẫn chưa hiểu ra. Cô ấy tưởng hàng tốt thì bán được, nhưng lại không biết hàng tốt hay không, phải người ta nhấp trước đã mới tính.
Mà điều kiện người ta nhấp , chính là ảnh.
Cùng một món .
Ảnh tôi chụp: ánh sáng tự nhiên, bức tường trắng sạch , dáng người mẫu thả lỏng, đường nét của rất dễ chịu. một cái, thấy đáng giá ba trăm.
Ảnh cô ấy chụp: ánh đèn vàng vọt, chăn không gấp, cũng không là lượt. một cái, thấy như hàng 9 tệ 9 ship miễn bên đường.
ảnh, tỷ lệ chuyển từ 12% rớt xuống còn 3%.
Đơn hàng mỗi từ ba trăm rớt xuống chưa tới năm mươi.
Triệu Lỗi ngồi không yên nữa.
ta không nghĩ là ảnh có vấn đề.
ta cho rằng là phần bình luận có vấn đề.
Bởi vì chất nguồn hàng giá rẻ cũng bắt đầu gặp chuyện. Chỉ thừa, lệch màu, size rộng hơn. Tỷ lệ hàng tăng vùn vụt.
Đánh giá xấu nối nhau xuất hiện.
“ ảnh nhiều, như hai cái .”
“Giặt một lần là co lại, không mặc nổi nữa.”
“Thái độ chăm sóc khách hàng cực kỳ tệ, hỏi gì cũng không lời.”
“Ảnh người mua và ảnh người bán chênh nhau cũng lớn, cùng một món đồ mà mặc lên người hoàn toàn không phải một chuyện.”
Triệu Lỗi dùng tài khoản , từng cái một phản bác lại.
“Không thích thì đừng mua.”
“Mấy chục tệ thì còn muốn chất gì?”
“Đánh giá xấu tự nhiên, dù cũng không ảnh hưởng đến chúng tôi.”
tảng không phải con người. Nhưng tảng có thuật toán.
Tỷ lệ đánh giá xấu vượt ngưỡng, thứ hạng tìm kiếm tự động bị kéo xuống.
1. 2. 3.
Rơi xuống 5 thì lưu gần như không.
Đơn hàng mỗi từ ba trăm rớt xuống bốn mươi.
Tiểu Lộc gửi cho tôi một tấm ảnh chụp màn hình. đánh giá xấu của Trần Khả. Dày đặc, lướt hai màn hình vẫn chưa hết.
7
Trần Khả cuối cùng cũng đâm đầu tường.
bán thì uy tín nát. Tỷ lệ hoàn hàng đã gần chạm 30%.
Cô ấy muốn lại hàng của chị Trương.
Cô ấy gọi cho chị Trương một cuộc.
“Chị Trương… chuyện trước đây là em không hiểu chuyện, chị đừng bụng nhé.”
Giọng điệu đã trước khá nhiều. Mềm xuống không ít.
Chị Trương không cúp máy.
Chị ấy báo giá.
Cao hơn trước 20%.
Không phải chị Trương cố tình chặt chém cô ấy. Trước đây rẻ là vì có thể nể mặt tôi. Giờ tôi không còn ở đó, nên bao nhiêu thì tính bấy nhiêu.
Trần Khả dự.
Triệu Lỗi đứng bên cạnh nghe.
ta giật lấy thoại.
“Chị à, giá này của chị cũng đắt rồi đấy? Trước đây chẳng phải rẻ hơn nhiều ? Tôi cũng không phải không hiểu giá thị trường.”
Đầu dây bên kia im lặng hai giây.
Chị Trương cúp máy.
——
Tối hôm đó, chị Trương gọi cho tôi một cuộc.
Giọng chị bình tĩnh, nhưng tôi nghe ra được là đang nén giận.
“Tiểu Tô, bạn cô sau này đừng cô ta tới tìm tôi nữa.”
“ ?”
“Thằng bạn trai của cô ta mở miệng là chửi người. Nói tôi bán đắt, nói tôi kiếm tiền bẩn.”
Chị Trương dừng lại một chút.
“Tiểu Tô, tôi làm ăn mười lăm năm rồi. Chưa từng bị ai nói như .”
“Chị Trương, xin lỗi chị. Bên đó không liên quan gì đến tôi nữa.”
“Tôi biết.”
Giọng chị Trương dịu xuống một chút.
“Sau này cô tự làm, tìm tôi bất lúc nào. Giá cả vẫn như trước.”
Tôi nói được.
Rồi cúp máy.
Ngồi một lát.
Tôi mở ghi chú trong thoại.
Trong đó có một tệp. Được tạo từ rất sớm.
Tên là “Kế hoạch cửa hàng mới”.
Chưa đầy một tháng sau.
Trần Khả đến tìm tôi.
Không phải gọi . Mà là tìm thẳng tới chỗ tôi đang ăn cơm với bạn.
Không biết ai đã nói cho cô ấy biết.
Lúc cô ấy đẩy cửa bước , vành mắt đỏ hoe. Người gầy đi một vòng. Tóc chỉ tùy tiện kẹp kẹp cua, mấy lọn tóc con tán loạn rơi xuống.
Vừa đã đi thẳng tới chỗ tôi.
“Tiểu Tô!”
“Có phải là cậu giở trò sau lưng tôi không?”
“Không có cung cấp nào chịu bán hàng cho tôi nữa. Có phải cậu đã bắt chuyện với họ rồi không?”
Mấy người bạn trên bàn đồng loạt buông đũa xuống.
Không khí lập tức yên lặng hẳn.
Tôi cô ấy.
Đặt đũa xuống.
“tôi giở trò với cậu à?”
“Giở trò thế nào? Cậu nói xem.”
Trần Khả sững người.
Có lẽ cô ấy không ngờ tôi lại bình tĩnh như .
“ cung cấp không bán hàng cho tôi nữa——”
“ cung cấp không bán cho cậu là tôi bảo họ không bán à?”
“… không phải cậu thì còn ai đây?”
“Cậu có chứng không? tôi đã gọi cho ai? Nhắn tin gì cho ai?”
Môi Trần Khả động hai lần. Nhưng không nói tiếp được.
Bởi vì cô ấy không có chứng.
Cô ấy chỉ cảm thấy—ngoài tôi ra, không ai có thể khiến cung cấp không làm ăn với cô ấy nữa.
Hoàng Sa & Trường Sa là của Việt Nam!