Chương 11

“Tống Châu, cô đừng tưởng có ai có bảo vệ cô. công ty này, không ai có vượt qua tôi.”

Tôi không quay .

Đi cuối hành lang, điện thoại rung một cái.

Lâm Hạ Vy gửi tin nhắn.

“Cô Tống, tổng giám đốc Lục bảo tôi chuyển lời, thứ tuần sau có một buổi đề xuất khách hàng quan trọng. Hợp tác thương hiệu thường niên của ‘ Cảnh ’. Anh ấy hy vọng cô cũng tham gia.”

Tôi trả lời hai chữ.

“Được.”

Cảnh .

Đây là một khách hàng lớn có hợp đồng năm vượt quá triệu.

Khách hàng tiềm năng mới lớn nhất hiện tại của Duệ Hằng.

Nếu giành được dự án này, công ty ít nhất có kéo dài hơi thêm nửa năm.

Lục Tri Hàn bảo tôi tham gia cuộc họp này, không để tôi đi rót trà bưng nước.

Anh đang cho tôi cơ hội.

Hoặc cách khác, anh đang kiểm chứng tôi có đáng để anh tin hay không.

Chương 15

Sáng thứ , người của Cảnh .

Phòng họp có mười hai người.

Bên khách hàng có năm người, người dẫn là một phụ nữ tên Chu Mẫn, ngoài mươi, tóc ngắn, chuyện rất nhanh, câu hỏi rất sắc bén.

Bên tôi có bảy người.

Lục Tri Hàn không , nhưng sắp xếp quản lý phận khách hàng và Triệu Bằng Phi chủ giảng.

Triệu Bằng Phi chuẩn một phương án.

Anh rất coi trọng dự án này, mấy ngày nay tăng ca liên tục. Nhưng tôi biết nội những buổi tăng ca đó, bởi vì giữa chừng anh từng tìm tôi hai lần, bảo tôi giúp “ ít dữ liệu” và “trau chuốt câu chữ”.

Tôi đã , cũng đã trau chuốt.

Nhưng tôi biết khung cốt lõi của phương án có vấn đề.

Triệu Bằng Phi bắt trình bày.

Mười phút còn ổn, khách hàng nghe khá chăm chú.

phần lược, Chu Mẫn ngắt lời anh .

“Tổ trưởng Triệu, chân người phương án này của anh dựa dữ liệu gì?”

Triệu Bằng Phi sững ra.

“Ờ… tôi phân tích dựa mô hình phổ biến ngành…”

“Mô hình phổ biến?” Chu Mẫn hỏi, “Cấu trúc người của Cảnh rất đặc thù, nhóm khách nghỉ dưỡng trung cao cấp chiếm 65%, độ tuổi trung bình từ 35 48. phương án của anh, mục tiêu là nhóm trẻ từ 25 30 tuổi. Như vậy có khớp không?”

Triệu Bằng Phi lật tài liệu trước .

“Chuyện này… tôi có điều …”

“Điều mức nào? Toàn lược nội của anh đều xoay quanh trẻ hóa. Nếu chân người lật , vậy lược có cũng lật không?”

Lưng Triệu Bằng Phi thấm một lớp mồ hôi.

“Sếp Chu, độ linh hoạt của phương án rất cao, tôi có sửa đổi tùy theo nhu cầu của bên …”

“Sửa đổi tùy ?” Chu Mẫn gấp tài liệu tay , “Tổ trưởng Triệu, thời gian của tôi rất có hạn. Duệ Hằng là do tổng giám đốc Lục đích thân giới thiệu nên tôi mới thử. Nhưng hiện tại, phương án này khiến tôi hơi thất vọng.”

Không khí phòng họp lập tức thay đổi.

Mấy người phía khách hàng nhau.

Nụ cười Triệu Bằng Phi không giữ nổi nữa.

Quản lý phận khách hàng thử cứu vãn.

“Sếp Chu, phương án vẫn đang ở giai đoạn đề xuất vòng , sau này tôi nhất định…”

“Không cần nữa.” Chu Mẫn đứng dậy, “Tôi suy nghĩ thêm.”

Cô ấy chuẩn đi.

Tôi mở miệng.

“Sếp Chu.”

Tất cả mọi người quay tôi.

Sắc Triệu Bằng Phi rất khó coi.

Chu Mẫn dừng , tôi.

“Cô là?”

“Tống Châu, phận kế hoạch.”

“Cô có gì muốn ?”

“Người cốt lõi của Cảnh không nhóm trẻ, mà là tầng lớp trung lưu gia đình và khách công tác theo đuổi chất lượng. Đối thủ cạnh tranh của đang đánh vào cuộc giá cả, không đi theo. Thứ cần làm là tạo khác biệt, biến hai chữ ‘ ’ từ một cái nhãn giá thành một nhãn phong cách sống.”

Tay Chu Mẫn rời khỏi túi xách.

“ tiếp.”

“Nếu để tôi làm, cốt lõi lược sẽ không trẻ hóa, mà là đào sâu bối cảnh. có bốn tuyến sản phẩm khác biệt, mỗi tuyến tương ứng với một bối cảnh sống. mạng xã hội, không đẩy thông tin giảm giá, mà đẩy câu chuyện. Mỗi câu chuyện kể về ‘một cuối tuần tôi đã trải qua ở Cảnh như thế nào’. Để người tự định nghĩa thương hiệu, chứ không thương hiệu giáo dục người .”

Chu Mẫn ngồi xuống ghế.

“Cô hiểu rất rõ về tuyến sản phẩm của tôi?”

“Hiểu. Thông tin sản phẩm website chính thức của , nội quảng bá năm qua, tin bài của kênh truyền thông hợp tác, tôi đều đã .”

“ khi nào?”

“Tuần trước.”

“Ai sắp xếp cô ?”

“Không ai cả. Tôi tự .”

Chu Mẫn tôi giây.

Sau đó quay sang quản lý phận khách hàng.

“Người này có làm người phụ trách đối ứng dự án của anh không?”

Quản lý phận khách hàng há miệng, sang Triệu Bằng Phi.

Triệu Bằng Phi đã không còn biết màu gì để hình .

Phương án của anh lật ngay tại chỗ, vị trí của anh một nhân viên content sắp nghỉ thay thế ngay trước .

Mà anh không phản bác được một chữ.

Bởi vì Chu Mẫn đúng.

Phương án của anh thật sự không ổn.