Chương 19

Tôi nói thẳng họ, tôi không chỉ xem người mang về bao nhiêu đơn , tôi muốn xem người mang đến bao nhiêu máu mới công ty, cống hiến bao nhiêu giá trị tập thể, và bản thân người không ngừng tiến bộ hay không.

Phương án vừa tung ra, lập tức vấp phản đối đồng loạt của nhóm nhân cũ.

Họ chặn ngay cửa làm việc của tôi.

“Chủ nhiệm Từ, cô làm gì thế! Dân sales tôi không doanh số thì gì? khách hài lòng hay không à? miệng khách , làm sao lường được?”

“Đúng đấy! gì học hỏi tiến bộ nữa, không nói nhảm sao? Bọn tôi làm nghề chục năm rồi, cần học gì nữa?”

Tôi không đôi co họ.

Tôi chỉ đem dán phân tiền của dự án Hoành Viễn lên thông báo của .

Khoản tiền khổng lồ ấy, tôi không hề cào bằng như ngày .

Tôi, Tiểu Nhã và A Kiệt, ba người tôi lấy đi 80% tổng tiền .

20% , dựa trên những hỗ trợ và đóng góp thông tin của đồng nghiệp khác ở giai đoạn đầu dự án, tôi lập thành phân theo định lượng chi tiết.

thì vài ngàn, ít thì vài trăm.

Rõ ràng, rành mạch.

Dưới thông báo, tôi đính kèm câu.

“Trong team của tôi, chỉ xét đóng góp, không xét thâm niên. Người tài làm , làm hưởng .”

Khoảnh khắc ấy, tôi thấy trên gương mặt đám nhân cũ lộ vẻ trầm tư.

trong mắt những người trẻ, ánh sáng được nhen nhóm trở .

Cải cách hai, là thiết lập “chế độ người dẫn” .

Mỗi nhân mới đều sẽ được nhân cũ dày dặn kinh nghiệm dẫn dắt.

Nhưng dẫn dắt này không kiểu “tự sinh tự diệt” như .

là ràng buộc rõ ràng về trách nhiệm và quyền lợi.

KPI của người dẫn sẽ gắn liền trưởng thành của nhân mới.

Học tìm được khách mới, người dẫn cũng được hoa hồng.

Học được ký hợp đồng chính thức, người dẫn tiền .

Học trở thành top sales, người dẫn sẽ nhận được giải “Bá Nhạc” giá trị lớn hơn phần của học .

Đồng thời, nếu nhân mới làm sai, người dẫn cũng chịu trách nhiệm liên đới.

Chế độ này kích hoạt được tích cực của những nhân kỳ cựu.

Họ bắt đầu thực tâm truyền thụ kinh nghiệm và mối quan hệ của mình người mới.

Trong ban dần hình thành bầu không khí “người đi dìu dắt người đi sau” biến mất từ lâu.

Cải cách ba, là “Họp đánh giá ngày Hai” và “ sẻ kinh nghiệm ngày Sáu”.

Hai, tôi đánh giá những vấn đề gặp trong tuần , để mọi người cùng nhau hiến kế.

Sáu, tôi sẻ những dự án thành công và bài học, để ai cũng cơ hội trở thành nhân vật chính trên bục thuyết trình.

Tôi nhường sân khấu này phần những người trẻ tuổi.

Tôi khuyến khích họ thử sức, và khuyến khích họ sai lầm.

Tôi nói họ rằng, bất kỳ thất bại nào mang bài học, đều đáng được tôn trọng hơn thành công giậm chân tại chỗ.

Dần dần, bầu không khí trong thay đổi hẳn.

Trong văn , những lời than vãn hay chuyện phiếm ít đi, những cuộc thảo luận, tranh biện lên.

Mọi người không kiểu “đèn nhà ai nấy rạng”, bắt đầu thực chiến đấu cùng nhau như khối thống nhất.

Ba tháng sau.

Doanh số của tôi không hề giảm tăng lên, trưởng thành 30% so cùng kỳ.

Trong đó, doanh số ký mới từ khách mới chiếm đến 40% tổng doanh thu.

Con số này làm chấn động toàn công ty.

Trong buổi họp tổng kết quý, Châu tổng đặc biệt gọi tôi lên sân khấu để sẻ kinh nghiệm.

Tôi xuống khán , những gương mặt đang chăm chú lắng nghe.