Chương 12

“Chiến lược định có thể táo bạo chút. Khách hàng mục tiêu của em là những hộ gia đình thu nhập trung bình, họ khá nhạy cảm về lại không chọn quá rẻ, em phải nổi bật được cảm giác ‘ cả phải chăng đi đôi với chất lượng tốt’, chứ không phải cảm giác ‘ rẻ’.”

Tôi vội vàng lấy sổ ghi chú.

“Anh sửa giúp em nhé?”

“Không giúp.”

“Tại sao?”

“Công ty của em, em tự sửa. Anh có thể góp ý, không thể thay em được. Nếu không ngoài sẽ bảo em sống dựa hơi chồng.”

“… anh, nói chuyện nể mặt gì cả.”

“Nể mặt không giải quyết được vấn đề kinh .”

“Được rồi được rồi.”

Tôi mang về sửa ba ngày, nộp lại bản mới.

Anh lại lật xem mười phút.

“Được rồi. Đi đăng ký lập công ty đi.”

“Anh không đầu tư à?”

“Em muốn anh đầu tư sao?”

“… Không. Em tự lo.”

“Tiền vốn nghiệp ở đâu ?”

Tôi móc trong túi một tấm thẻ.

“Thẻ sinh hoạt anh đưa. Ba năm qua em tiết kiệm được.”

Anh nhướng mày: “Tiết kiệm được bao nhiêu?”

“Hai triệu .”

“Hạn mức thẻ một năm mấy triệu , em tiết kiệm được hai triệu thôi sao?”

“Số còn lại em tiêu rồi, cho bọn trẻ, chi tiêu sinh hoạt, quyên góp cho cô nhi viện.”

Anh im lặng một lát.

“Hai triệu không đủ. Vốn động cho một thương hiệu mẹ và chí ít cần tám đến mười triệu.”

“Em có thể đi kêu gọi vốn đầu tư…”

“Anh cho em vay.”

“ phải anh bảo không giúp sao.”

“Vay, không phải giúp. Tính lãi theo lãi suất thị trường, ký hợp đồng vay nợ đàng hoàng.”

Tôi anh.

“Lục Cảnh Thâm, anh đúng là chịu thiệt thòi chút nào.”

“ ăn kinh thì không thể chịu thiệt được. Bài học vỡ lòng của em đấy.”

Công ty tôi đăng ký tại khu công nghệ phố A, tên gọi “Tiểu Niệm Đầu”, lấy từ chữ “Niệm” trong tên tôi.

Ban đầu có một mình tôi, thêm một thực tập sinh sinh đại học bán thời gian.

Văn phòng là căn phòng rẻ nhất trong khu công nghệ, rộng hai mét vuông, đến cả bàn lễ tân không có.

Lục Cảnh Thâm đến xem một lần.

Anh đứng ngoài cửa, căn phòng còn nhỏ cả vệ sinh ở văn phòng anh.

“Em chắc chắn chứ?”

“Chắc chắn.”

“Điều hòa không có.”

“Em tự đem quạt tới.”

“…”

Anh đi khỏi.

Mười phút sau, một chiếc điều hòa cây được chở đến.

“Ai gọi giao đến vậy?”

Nhân giao hàng gãi gãi đầu: “Một anh gọi điện tới đặt , bảo căn phòng này của cần.”

Tôi nhắn tin cho Lục Cảnh Thâm: “Em đã bảo không cần anh giúp mà.”

Anh nhắn lại: “Mùa hè trời nóng nực, không tốt cho sức khỏe. Đây là sự quan tâm của chồng dành cho vợ, không phải sự giúp đỡ của đầu tư dành cho nghiệp. Phân định cho rõ ràng vào.”

Được rồi.

Tôi không phân định rõ được.

có điều hòa quả thực mát mẻ hẳn.

Nửa năm đầu nghiệp, vô vàn khó khăn.

Tìm xưởng sản xuất, đàm phán hợp đồng gia công, thiết kế bao bì, xây dựng nền tảng thương mại điện tử, chụp ảnh sản phẩm, viết nội dung quảng cáo, tất cả do một tay tôi lo liệu.

Ban ngày bận rộn ở công ty, tối về lại phải chăm .

Lục Cảnh Thâm chủ động gánh vác phần lớn công việc chăm sóc cái.

“Em cứ lo việc của em đi, cái để anh lo.”

“ phải anh bận sao?”

“Công ty anh có hàng ngàn nhân phụ giúp. Công ty em có một mình em thôi.”

Tôi lại suýt khóc.

mấy chốc tôi không rảnh mà khóc nữa.

Vì sản phẩm sắp mắt.

Sản phẩm đầu tiên là khăn cho trẻ sơ sinh.

Tại sao lại chọn khăn ?

Bởi vì đây là sản phẩm tiêu dùng nhanh nhất và có tỷ lệ lại cao nhất trong tất cả sản phẩm cho mẹ và .

Tôi tìm xưởng gia công tốt nhất trong nước, sử dụng nguyên vật liệu chuẩn y tế, bằng một phần ba so với thương hiệu ngoại nhập.

Ngày đầu tiên mở bán, bán được ba bảy đơn.

Tháng đầu tiên, hai ngàn đơn.

Tháng thứ ba, số vượt mốc một vạn.

Nửa năm sau, khăn cho trẻ sơ sinh của “Tiểu Niệm Đầu” leo lên top 10 sản phẩm bán chạy nhất trong ngành hàng mẹ và sàn thương mại điện tử.

Không dựa vào mạng lưới quan hệ của Lục Cảnh Thâm, tôi không bỏ một đồng tiền quảng cáo nào, tất cả đều nhờ vào tiếng tăm và lượng khách lại.

Những bà mẹ sản phẩm đã giới thiệu lại cho hội nhóm bà mẹ khác.

“Khăn này dùng tốt thật sự đấy! lại rẻ!”

“Nghe nói cô chủ là bà mẹ bỉm sữa ba , rất hiểu những gì chúng ta cần!”

Tôi những bình luận này, cười không khép miệng được.

Lục Cảnh Thâm xem lướt qua báo cáo số bán hàng của tôi.

“Không tồi. Năm đầu tiên đạt được mức này, vượt qua chín phần trăm thương hiệu mới rồi.”

“Anh không thể khen em một câu được à?”

“Câu vừa rồi là khen đấy.”

“Em muốn khen thẳng thừng cơ.”

Anh ngẫm nghĩ.

“Em rất cừ.”

“Dạ!”

“Cố gắng phát huy. Tháng sau là đến hạn trả lãi rồi đấy.”

“…”

Công ty bắt đầu có lãi từ năm thứ hai.

Tôi dùng tiền lãi đó trả hết khoản nợ cho Lục Cảnh Thâm, cả gốc lẫn lãi, không thiếu một xu.

Nhận được chuyển khoản, anh nhắn tin cho tôi.

“Đã nhận. Rất hân hạnh được tiếp tục hợp tác trong tương lai.”

Tôi nhắn lại một biểu tượng ngón tay giữa.

Anh đáp lại ngay lập tức: Một trái tim.

Hết nói nổi.

Sang năm thứ ba, “Tiểu Niệm Đầu” đã từ một nhãn hiệu nhỏ bán mỗi khăn , nay đã trở thương hiệu dùng cho mẹ và bán đủ mặt hàng, bao gồm khăn , tã giấy, sản phẩm tắm gội trẻ em và dụng cụ ăn dặm.

thu hàng năm cán mốc hai trăm triệu .

Đội ngũ nhân sự từ một mình tôi ban đầu, nay đã lên tới tám .

Văn phòng chuyển từ hai mét vuông sang tòa văn phòng độc lập rộng hai ngàn mét vuông.

Tôi, Tô Niệm Niệm, từ một cô trợ lý quèn với mức lương năm ngàn , nhân thu ngân siêu thị, kẻ lừa đảo gạt ta chồng, nay đã là sáng lập kiêm CEO của thương hiệu mẹ và “Tiểu Niệm Đầu”.

Phóng tờ Forbes đến phỏng vấn tôi.

“Thưa cô Tô, bên ngoài đều nói rằng công của cô không thể không kể đến sự hỗ trợ đắc lực từ chồng cô, ông Lục Cảnh Thâm. Cô nghĩ sao về chuyện này?”

“Anh ấy đúng là có ủng hộ tôi. Anh ấy cho tôi vay tám triệu , thu lãi sòng phẳng, và đòi nợ ba lần khi đến hạn.”

Phóng bật cười.

“Vậy ngoài chuyện hỗ trợ tài chính thì sao ạ?”

“Anh ấy giúp tôi trông ba năm trời.”

“Đây là sự hỗ trợ lớn nhất trong quá trình nghiệp của cô sao?”

“Vâng. Sự hỗ trợ vô nhất thế giới.”

Sau khi bài báo được xuất bản, Lục Cảnh Thâm đã thấy câu “thu lãi sòng phẳng”.

Tối hôm đó, anh ngồi chễm chệ chiếc ghế sofa ở phòng khách, nét mặt không chút biểu cảm.

“Sao thế?”

“Em khiến anh mang tiếng là cho vay nặng lãi.”

“Sự thật nó rành rành thế mà.”

Anh tôi, ánh mắt u oán.

“Tô Niệm Niệm, em học thói xấu rồi.”

“Học từ anh đấy.”

Anh hết đường phản bác.

An An thò đầu từ lầu xuống: “Bố mẹ lại cãi nhau à?”

“Không có!” Cả hai chúng tôi đồng thanh đáp.

An An rụt đầu lại.

Sau khi công ty đi vào quỹ đạo, việc đầu tiên tôi là quay lại Nam .

Không phải đến cô nhi viện, trước đây tôi đã ủng hộ vài lần rồi.

Mà là trở lại cửa hàng siêu thị nhỏ ngày xưa.

chủ siêu thị vẫn ở đó.

Khi thấy tôi, ấy suýt đánh rơi chai nước ngọt đang cầm tay.

“Tô… Tô Niệm Niệm?? Là cô sao??”

“, đã lâu không gặp.”

“Cô, cô, cô… phải cô là bà chủ của thương hiệu trẻ em nào đó sao? Lần trước tôi xem tin tức có thấy cô ti vi đó!”

“Em đến thăm thôi.”