Chương 1

Tôi vận dụng mọi mối quan hệ, đàm phán được gói team building bốn ba đêm ở đảo với giá 1.500 tệ/người. Kết quả, ngay trong cuộc họp toàn công ty, cô thực tập sinh lại bóng gió móc mỉa tôi.

“Chị Lâm, em kiểm tra rồi. máy bay khứ hồi đi đảo chỉ khoảng 800 tệ, homestay kiểu nông trại bao ăn ở khoảng 100 tệ. Tính mỗi người chỉ tầm 900 tệ thôi. Chị báo giá 1.500 tệ, phần chênh lệch đó đi đâu rồi ạ?”

“Nếu team building này để em tổ chức, chỉ 900 tệ/người em vẫn đảm bảo mọi người chơi vui. Chị Lâm, chắc chị tính nhầm đâu đó đúng không?”

Sếp cô ta với vẻ khen ngợi.

“Được đấy. kiệm phí, nâng cao hiệu quả. Vậy team building này giao cho thực tập sinh Phương Tinh Tinh phụ trách.”

Tôi chỉ cười, không nói gì.

Cô ta không , mức giá 1.500 tệ đó là cái giá tôi phải đánh đổi bằng chính lợi ích cá nhân của mình.

Muốn 900 tệ/người mà đi team building ở Tam Á à?

Mơ đi.

1

Tôi vừa gửi thông báo về chuyến team building ở đảo vào công ty, chat lập tức nổ tung.

Thực tập sinh Phương Tinh Tinh nhắn:

“Chị Lâm, em vừa xem phương án team building chị gửi. 1.500 tệ/người? Bốn ba đêm ở Tam Á ạ?”

“Em tra thử rồi. Thời điểm này máy bay khứ hồi chỉ khoảng 800 tệ. Homestay nông trại ở Tam Á một đêm hơn 80 tệ. Tính bình thường thì mỗi người cũng chỉ khoảng 900 tệ.”

“Chị báo 1.500 tệ, khoản này tính kiểu gì vậy ạ? Có phải có chỗ nhầm không?”

Cô ta còn đính kèm một ảnh chụp màn hình máy bay.

kinh lập tức có người lên tiếng:

“Đúng là hơi lạ. Công ty bạn tôi đi team building ở Thái Lan cũng chỉ tầm 2.000 tệ/người. Tam Á mà 1.500 tệ có phải hơi đắt không?”

tài chính cũng hùa theo:

“Tinh Tinh đúng là cẩn thận. Giá này nên kiểm tra lại .”

Tôi tức đến bật cười.

Phương án team building này là do tôi tự chạy từng bên một mới có được.

Khách sạn bốn ở vịnh Hải Đường, Tam Á, tôi phải mặc với quản lý kinh suốt hai tháng mới lấy được giá hợp đồng mùa thấp điểm: 180 tệ/đêm.

Các hạng mục team building ngoài trời là tôi thương lượng với lão Triệu.

Lão Triệu là bạn thanh mai trúc mã của tôi, hiện làm kế hoạch khu lịch ở Hải Nam. Đội huấn luyện viên thể thao biển dưới tay anh toàn là vận động viên đã giải nghệ.

Trọn bộ động trên biển, đầy đủ thiết bị, giá công khai bên ngoài là 800 tệ/người. Anh cắt xuống còn 460 tệ cho tôi.

máy bay khứ hồi, tôi ký khung năm với công ty , chốt chỗ trước hai tháng, bình quân 500 tệ/người.

Cộng lại vừa đúng 1.500 tệ.

Tôi không cộng thêm một đồng lợi nhuận .

Tôi còn chưa kịp lên tiếng thì nhắn của sếp Trần Kiến Quốc đã nhảy trước.

Trần Kiến Quốc: “Tinh Tinh làm tốt lắm. Người trẻ đúng là nghĩ cho công ty, đáng khen.”

“Thế này nhé, team building năm nay để Tinh Tinh phụ trách. Lâm , năm nay cô nghỉ ngơi đi.”

chat lập tức sôi lên.

“Trần tổng sáng suốt!”

“Ủng hộ Tinh Tinh!”

“ kiệm được mấy trăm tệ, ai mà không muốn chứ?”

Chị ở bàn bên cạnh ghé đầu qua, hạ giọng nói:

“Lâm , dạo này em bận rộn lo team building suốt, giờ cứ thế bỏ à?”

Tôi cười với chị .

“Không đâu chị. Người trẻ muốn thể hiện thì cứ để cô thể hiện.”

Phương Tinh Tinh nhắn riêng cho tôi:

“Chị Lâm đừng để bụng nhé. Em chỉ thấy mức giá này sự hơi có vấn đề thôi, không phải nhắm vào chị đâu.”

“Chị gửi em thông liên hệ của cấp đó được không? Em muốn tự liên hệ.”

Tôi bật cười.

Vừa nãy cô ta công khai nói sổ sách của tôi có vấn đề, giờ lại muốn tôi đưa tài nguyên cho cô ta?

Tôi mở danh bạ, gửi số điện lễ tân công ty của lão Triệu.

“Cảm ơn chị Lâm! Chị yên tâm, em nhất định sẽ làm tốt việc này!”

Tôi không trả lời.

Tôi cầm điện , tìm số lão Triệu rồi gọi đi.

“ à?” Giọng lão Triệu mang theo cái lười biếng đặc trưng của người Hải Nam. “Giờ này gọi anh, có chuyện gì vậy?”

“Anh Triệu, em nói anh nghe chuyện này.”

“Dự án team building của công ty em đổi người phụ trách rồi. Hai tới có thể sẽ có một cô gái họ Phương liên hệ với anh. Anh cứ… báo giá bình thường là được.”

Đầu dây bên kia im lặng vài giây.

Giọng lão Triệu trầm xuống.

“Đổi người? Không phải em đang làm tốt lắm à?”

“Họ chê đắt.”

“Chê đắt?”

“1.500 mà còn đắt? Bình thường anh báo cho công ty khác bao nhiêu em không chắc? Từ 2.000 trở lên! Giá 1.500 này anh như làm sát phí rồi. Nếu không phải vì quan hệ của hai đứa mình…”

“Anh Triệu.” Tôi ngắt lời anh . “Em . Vậy nên em mới bảo anh báo giá bình thường.”

Lão Triệu im lặng rất lâu.

Tôi nghe thấy đầu dây bên kia có người gọi:

“Triệu tổng, lịch của huấn luyện viên đã xong rồi ạ.”

“Được. Báo giá bình thường.” Lão Triệu nói. “Anh muốn xem xem ai gánh nổi cái đống này.”

2

Sáng thứ Hai, Phương Tinh Tinh chiếm thẳng một nhỏ trong họp, bật loa ngoài gọi điện .

“Vâng vâng, công ty chúng tôi hơn tám mươi người, muốn đi Tam Á bốn ba đêm… ạ? Bình quân bao nhiêu? Hai nghìn? Không, chỉ là máy bay cộng khách sạn cộng động team building thôi mà…”

Cô ta cúp máy.

Rồi lại gọi tiếp.

“Xin chào, tôi muốn hỏi giá đoàn khách sạn bên vịnh Hải Đường… tiêu chuẩn kèm bữa sáng hơn ba trăm tệ? Đắt quá vậy…”

buổi sáng, tôi ước chừng cô ta gọi không dưới hai mươi cuộc.

Mỗi cúp máy, giọng cô ta lại thấp đi vài phần.

Buổi trưa ăn cơm, chị bưng khay ngồi xuống đối diện tôi.

“Lâm , em đoán xem sáng nay Phương Tinh Tinh gọi hơn chục cấp, giá rẻ nhất cũng hơn 2.000 tệ/người.”

Tôi không hề bất ngờ.

“Vậy à.”

“ em chẳng sốt ruột chút thế?”

“Em không sợ cô ta sang chỗ Trần tổng nói linh tinh à?”

“Chị , chị nghĩ Trần tổng muốn nghe điều gì?”

Chị khựng lại.

hai chúng tôi đều đáp án.

Thứ Trần tổng muốn không phải sự , mà là kiệm tiền.

Chuyện đã đến mức này, dù tôi có đặt bảng báo giá của lão Triệu lên bàn ông ta, ông ta cũng sẽ không đổi ý.

Bởi đổi ý đồng nghĩa với việc thừa nhận phán đoán của mình sai.

Trần tổng sẽ không sai.

Quyết định của Trần tổng vĩnh viễn đúng.

Hai giờ chiều, Phương Tinh Tinh bước khỏi họp.

Cô ta đi tới bàn tôi, gõ nhẹ lên mặt bàn.

“Chị Lâm, chị bận không?”

Tôi ngẩng đầu cô ta.

“Nói đi.”

“Em báo cáo với chị một chút nhé.”

Trong giọng cô ta có chút khoe khoang.

“Hôm nay em so sánh mấy cấp rồi. Em phát hiện công ty lịch mà trước đây chị tìm đúng là báo giá hơi cao. Họ báo cho em…”

Cô ta cúi xuống điện .

“2.200 tệ. Bình quân 2.200 tệ/người. Trước đây chị Lâm thương lượng thế mà xuống được 1.500 vậy?”

Khi hỏi câu đó, cô ta thẳng vào tôi.

Ánh mắt rất rõ ràng.

Ý cô ta là: chị có quan hệ mờ ám gì với công ty lịch à?

Sau lưng tôi, vài người ở các bàn đó giả vờ gõ bàn phím, nhưng tai thì dựng hết lên.

“1.500 là giá tình nghĩa.” Tôi nói.

“Giá tình nghĩa?” Phương Tinh Tinh cười khẽ.

“Quan hệ của chị Lâm với cấp tốt đến mức đó ? Từ 2.200 xuống 1.500, như giảm một nửa rồi. Mối quan hệ kiểu này đúng là không phải ai cũng được hưởng.”

Giọng cô ta đầy ẩn ý.

Tôi không giận, ngược lại còn cười.

“Muốn nói gì thì nói thẳng.”

“Chị đừng nghĩ nhiều. Em chỉ thuận miệng nói vậy thôi. Nhưng chị Lâm yên tâm, em đã tìm được bên hợp tác mới rồi, bình quân 880 tệ/người, kiệm một nửa so với phương án cũ.”

“Tuần sau chốt phương án, lúc đó nhờ chị Lâm xem giúp em nhé.”

Cô ta quay người rời đi, bước chân nhẹ tênh.

Sau lưng có người nhỏ giọng lẩm bẩm:

“880 tệ? Bốn ba đêm đi Tam Á? Không phải đi nhầm sang Myanmar đấy chứ?”

Tôi cười.

Tôi càng càng mong chờ chuyến team building của công ty rồi.

Tối về , tôi mở máy tính, đăng nhập vào trang quản trị mạng xã hội.

Tài khoản của tôi có 970.000 người theo dõi. Tháng trước, mỗi bài viết của tôi có lượt đọc trung bình 200.000.

Tôi lôi từng ghi chép công việc trong hai năm qua :

Bảng so sánh giá của từng khách sạn, lịch sử chat từng đàm phán, chênh lệch giữa giá tình nghĩa của lão Triệu và giá thị trường.

Tôi viết đến tận rạng sáng.

Hơn năm nghìn chữ, toàn dữ liệu .

Tôi lưu nháp, chưa đăng.

Tắt máy tính, nằm xuống giường.

Điện sáng lên.

Một nhắn mới.

“Lâm , chuyện nền tảng tùy chỉnh team building nghiệp trước chúng ta nói, bên tôi đã thông qua cuộc họp lập dự án rồi. Tuần này có thể hẹn thời gian nói kỹ hơn không?”

Tôn Nhất Phàm, cựu quản lý cấp cao của một tập đoàn lịch, hiện đã ngoài làm đầu tư.

Hai tháng trước, tôi quen anh ta ở một buổi salon trong ngành lịch.

Khi đó tôi thuyết trình một bản PPT về “chuẩn hóa chuỗi ứng team building cho nghiệp”. Nghe xong, anh ta thêm WeChat của tôi, nói muốn bàn sâu hơn.

Tôi nhắn đó rất lâu.

Sau đó trả lời:

“Chiều thứ Bảy được.”

3

Chín rưỡi sáng hôm sau.

Phương Tinh Tinh gửi một nhắn vào lớn, kèm ba tấm ảnh.

Một ảnh phong cảnh Tam Á, một ảnh hồ bơi khách sạn, một poster ghi: “Team building công ty · Trạm Tam Á”.

Phương Tinh Tinh:

“Các đồng nghiệp ơi! Phương án team building năm nay đã chốt! Tour Tam Á bốn ba đêm, bình quân 880 tệ/người, chất lượng không giảm, trải nghiệm nâng cấp! Lịch trình em sẽ gửi sau!”

Sau đó cô ta thêm ba biểu tượng ăn mừng.

Bên dưới lập tức có người hưởng ứng.

“Tinh Tinh đỉnh quá!”

“Giá này thơm !”

“Mong chờ ghê! Khi đăng ký?”

Tôi không nói gì.

Tôi mở lịch trình Phương Tinh Tinh gửi trong , lướt qua một lượt.

máy bay: quá cảnh, hai giờ sáng mới hạ cánh.

Khách sạn: một khách sạn đó ở vịnh Tam Á, điểm đánh giá online 4.0. Bình luận tiêu cực mới nhất viết: “Ga giường có vết bẩn!!”

động team building: không có.

Phương án thay thế là: “tự do động”.

Tôi đọc lại hai , rồi đóng lại.

Dù cũng không phải việc của tôi nữa.

Ba giờ chiều, Phương Tinh Tinh lại gửi một nhắn.

Phương Tinh Tinh:

“Cập nhật với mọi người một chút. team building này em đã ký thỏa thuận bảo đảm giá với công ty lịch, tuyệt đối không có phí ẩn. Phương án trước đây của chị Lâm em cũng có tham khảo, nhưng nói , về phần kiểm soát phí đúng là vẫn còn không gian tối ưu.”

Lại lôi tôi vào.

chat im lặng vài giây.

Chị nhắn riêng cho tôi:

“Lâm , cô ta lại đạp em xuống để nâng mình lên kìa. Em không nói hai câu à?”

Tôi trả lời ba chữ:

“Không cần thiết.”

Chị :

“Em nhịn giỏi đấy.”

Tôi nhắn đó, khóe môi khẽ động.

Không phải nhịn.

Mà là đang chờ.

Tan làm, tôi gặp Trần tổng trong thang máy.

Ông ta cúi đầu xem điện . Nghe thấy tiếng bước chân, ông ta ngẩng đầu lên.

Thấy là tôi, môi ông ta khẽ động, như muốn nói gì đó.

Thang máy đến.

Chúng tôi đứng hai bên, ở giữa cách nhau hơn một mét.

Không ai nói gì.

Xuống tầng một, tôi bước trước.

“Lâm .” Ông ta gọi từ phía sau.

Tôi dừng lại, quay đầu.

Ông ta há miệng.

“…Không có gì. Về sớm đi.”

Tôi quay người rời đi.

Cửa kính khép lại sau lưng, phản chiếu bóng ông ta đứng trong sảnh.

Bây giờ ông còn do dự cái gì nữa, Trần tổng?

Về đến , tôi mở trang quản trị tài khoản.

Bài viết kia lại được tôi chỉnh thêm một lượt.

Tôi thêm dữ liệu so sánh mới: khác biệt trải nghiệm thực tế giữa khách sạn năm vịnh Hải Đường và khách sạn phổ thông ở Tam Á; ảnh hưởng của bay quá cảnh và bay thẳng đến trạng thái của đoàn; chênh lệch giữa huấn luyện viên team building chuyên nghiệp và “tự do động”.

Tất dữ liệu đều dẫn đến cùng một kết luận.

Mức 1.500 tệ/người cho team building ở Tam Á, với chất lượng đó, rẻ một nửa so với mặt bằng thị trường.

Tôi chưa từng nhận một đồng hoa hồng .

Số tiền kiệm được là do lão Triệu tự ép lợi nhuận của mình xuống, nể tình bạn của chúng tôi, coi như móc từ túi anh bù cho công ty.

Tôi đóng bài viết, mở một file khác.

Đây là bản kế hoạch kinh tôi chuẩn bị cho Tôn Nhất Phàm.

“Nền tảng tùy chỉnh team building thông minh cho nghiệp.”

Logic cốt lõi rất đơn giản: tôi dùng tài nguyên cấp, cơ sở dữ liệu khách sạn, kho phương án động tích lũy suốt bốn năm để xây thành một công cụ tiêu chuẩn hóa.