CHƯƠNG 8

Chỉ là chính anh không nhận .

Hoặc là, không muốn thừa nhận.

Vì anh luôn nghĩ mình nên yêu kiểu con gái dịu dàng, ngoan ngoãn – giống như Thẩm Doanh Thu.

Giờ thì cô đã rồi, trở lại làm Thẩm Doanh Hạ xưa.

Còn anh cuối cùng hiểu được lòng mình – nhưng đã quá muộn.

Dù vậy, anh vẫn tìm được cô.

Dù cô ở đâu, dù mất bao lâu.

Anh nhất định với cô một câu: xin lỗi.

… anh yêu cô. Yêu chính Thẩm Doanh Hạ – người con gái đầy gai góc, luôn bùng cháy ngọn lửa .

—

Khi tàu hỏa đến Thâm Thị, trời vừa tờ mờ sáng.

Thẩm Doanh Hạ xách túi du lịch cũ bước khỏi ga, hít sâu một hơi.

Không khí miền Nam ấm áp ẩm ướt, mang theo mùi muối đặc trưng gió biển, hoàn toàn khác với khí lạnh khô hanh ở phương Bắc.

Dựa theo địa chỉ ghi trên giấy điều động, cô tìm đến Công ty Hữu nghị Thâm Thị.

Quản lý là một người đàn ông trung niên hơn bốn mươi, họ Trần, giọng mang đậm khẩu âm Quảng Đông: “Đồng chí Thẩm Doanh Hạ? Hoan nghênh hoan nghênh! Nghe cô từng là điển hình tiên tiến ở đơn vị cũ, chỗ chúng tôi đang rất cần nhân tài như cô!”

Quản lý Trần đưa cô làm quen môi trường. Hữu nghị lớn hơn nhiều so với Bắc Thành, trên kệ bày bán nhiều món cô chưa từng thấy: đồng hồ tử, cassette, áo nylon đủ màu sắc…

“Mấy thứ này đều từ Hồng Kông,” quản lý Trần chỉ vào kệ, “rất hiếm . Tiểu Thẩm à, cô phụ trách quầy này, cố gắng làm tốt nhé!”

Thẩm Doanh Hạ thay bộ đồng phục mới tinh, đứng quầy. làm, cô còn lúng túng, nhưng rất nhanh đã bắt nhịp lại.

“Đồng chí, cái đồng hồ tử này dùng thế nào?”

“Nút này chỉnh giờ, cái này là báo thức.” Thẩm Doanh Hạ cầm đồng hồ, thành thạo hướng dẫn, “Sạc một lần dùng hơn một tháng, giờ chạy chuẩn, còn chống nước nữa.”

Khách hàng do dự: “Giá hơi cao nhỉ…”

“Đúng là cao hơn đồng hồ cơ,” Thẩm Doanh Hạ mỉm cười, “nhưng chức năng nhiều hơn. Anh xem, còn hiển thị tháng.”

Cô chậm rãi, giới thiệu đúng sự thật, không phóng đại không hạ thấp. Vị khách suy nghĩ một lúc rồi vẫn quyết định mua.

Nửa tháng trôi qua, doanh số quầy Thẩm Doanh Hạ tăng ba mươi phần trăm.

cuộc họp buổi sáng, quản lý Trần nêu tên cô biểu dương: “Mọi người hãy học theo đồng chí Thẩm Doanh Hạ! Nhiệt tình phục vụ, nghiệp vụ thuần thục!”

Các đồng nghiệp xúm lại hỏi bí quyết. Thẩm Doanh Hạ chẳng giấu giếm, chia sẻ từng cách giới thiệu sản phẩm, cách giao tiếp với khách.

“Thật không có bí quyết gì,” cô , “chỉ là thật lòng nghĩ cho khách. Họ cần gì thì giới thiệu cái . Không cần thì dù tốt không ép mua.”

Chiều hôm , có một vị khách đặc biệt đến quầy cô.

Một người đàn ông khoảng hơn ba mươi, mặc vest xám nhạt, không đeo cà vạt, cúc áo sơ mi trên cùng mở hờ. Tay anh ta thon dài, sạch sẽ, nhẹ nhàng gõ lên kính quầy.

“Làm phiền lấy chiếc đồng hồ này cho tôi xem.”

Thẩm Doanh Hạ lấy chiếc đồng hồ tử màu bạc anh ta chỉ: “Mẫu này từ Nhật, chạy giờ rất chuẩn. Dây có điều chỉnh độ rộng, anh thử xem.”

Người đàn ông cầm lấy, không vội đeo thử, chăm chú đồng hồ.

“Bộ SEIKO,” anh ta gật , “tốt đấy.”

12

Anh ngẩng Thẩm Doanh Hạ, ánh có tán thưởng: “Cô rất am hiểu mấy món hàng khẩu này à?”

“Công việc yêu cầu, tôi học một .” Thẩm Doanh Hạ đáp, giọng bình thản, không kiêu ngạo chẳng tự ti.

Người đàn ông bật cười. Khi anh cười, nơi khóe hiện vài nếp nhăn nhỏ, trông lại càng ôn hòa hơn.

“Tôi từ Hồng Kông sang, họ Chu, Chu Mộ Thâm.” Anh đưa một tấm danh thiếp, “Làm kinh doanh nhỏ ở Thâm Thị. Tôi thấy cô có óc, nếu có hứng phát triển sự nghiệp, có liên hệ với tôi.”

Thẩm Doanh Hạ nhận lấy: “Cảm ơn anh Chu.”

“Không có gì.” Chu Mộ Thâm trả tiền, đeo đồng hồ lên tay, trước khi rời còn thêm: “Thâm Thị có rất nhiều cơ hội. Người có năng lực không nên chỉ đứng quầy hàng.”

Anh rời , để lại một mùi nước hoa nam nhè nhẹ.

Thẩm Doanh Hạ bỏ danh thiếp vào túi áo đồng phục.

Ngón tay chạm vào cạnh cứng tấm thiệp, lòng cô khẽ rung động.

Kiếp trước, cô đứng quầy hàng cả đời, đem thanh xuân, danh dự ước mơ nhường hết cho người khác.

Cuối cùng đổi lại được gì? Một thân bệnh tật, trắng tay.

Đời này, cô sẽ vì chính mình.

Không chỉ , còn rực rỡ, cho thỏa đáng.

Tấm danh thiếp nằm túi cô suốt ba .

thứ tư tan ca, cô bước vào bưu , quay số thoại trên .

Chuông đổ ba tiếng thì có người bắt .

“Alo, ai vậy?” Là giọng Chu Mộ Thâm, so với lúc đứng ở quầy hôm trước còn rõ ràng hơn.

“Chào anh Chu, tôi là Thẩm Doanh Hạ ở Hữu Nghị.” Cô dừng lại một , “Về chuyện mở rộng sự nghiệp anh , tôi có vài ý tưởng muốn bàn với anh.”

dây bên kia im lặng hai giây, rồi bật cười nhẹ: “Được. Ba giờ chiều mai, quán cà phê khách sạn Hoa Kiều, cô tiện không?”

“Tiện.”

Cúp , lòng bàn tay Thẩm Doanh Hạ hơi đổ mồ hôi. Không vì hồi hộp, là vì phấn khích.

Hôm , cô đến khách sạn Hoa Kiều sớm mười phút. Quán cà phê nằm ở tầng hai, qua ô cửa kính lớn có thấy con phố sầm uất nhất Thâm Thị. Nhân viên phục vụ đưa cô đến bàn gần cửa sổ.

Lúc hai giờ năm mươi chín, Chu Mộ Thâm xuất hiện ở lối cầu thang. Hôm nay anh mặc vest dạ màu xanh đậm, tay xách cặp tài liệu.

“Cô Thẩm rất đúng giờ.” Anh ngồi xuống đối diện.

“Là điều nên làm.” Thẩm Doanh Hạ lấy một bản kế hoạch viết tay, đẩy qua: “Anh Chu, đây là ý tưởng tôi.”

Chu Mộ Thâm nhận lấy, lật mở.

Kế hoạch chỉ có ba , chữ viết ngay ngắn rõ ràng. là phân tích thị trường — Thâm Thị là đặc khu kinh tế, dân cư tăng mạnh, nhu cầu với sản phẩm mới lạ rất lớn. hai là phương án cụ : mở quầy “hàng khẩu mini” tại Hữu Nghị, chuyên bán đồng hồ tử, bật lửa, tính bỏ túi các hàng nhỏ gọn khác. ba là dự toán chi phí doanh thu kỳ vọng.

Anh đọc rất chậm, ngón tay khẽ gõ lên giấy.

“Vốn lấy từ đâu?” Anh hỏi.

“Tôi muốn hợp tác với anh.” Thẩm Doanh Hạ thẳng vào anh, “Anh bỏ vốn lo nguồn hàng, tôi phụ trách vận hành bán hàng. Lợi nhuận chia đôi.”

“Năm năm?” Chu Mộ Thâm nhướng mày, “Cô dựa vào đâu để lấy một nửa?”

“Dựa vào việc tôi có khiến doanh thu quầy hàng cao gấp ba lần quầy bình thường.” Giọng Thẩm Doanh Hạ vững vàng, “Nếu anh không tin, chúng ta thử ba tháng. Không đạt mục tiêu, tôi không lấy một xu.”

Chu Mộ Thâm cô. Ánh trời buổi chiều xuyên qua kính cửa sổ rọi vào khuôn cô. Cô không điểm, làn da trắng trẻo, ánh trẻo kiên cường.