CHƯƠNG 9

Ông đặt tài liệu xuống, trầm ngâm một lát.

“Công ty chúng tôi với vấn đề liêm chính của nhân viên luôn giữ thái độ không khoan nhượng.”

“Xin vị yên tâm, chúng tôi lập tức lập tổ điều tra, tiến hành thẩm tra nội bộ với .”

“Nếu tình huống là thật, chúng tôi tuyệt không dung túng.”

Ông rất tròn trịa, không lọt kẽ hở.

tôi biết chỉ là lời xã giao.

Điều ông đang nghĩ là làm sao hạ thấp ảnh hưởng của chuyện này xuống mức thấp .

“Phó tổng Vương, chúng tôi tin tưởng quyết tâm xử của quý công ty.”

Tôi gật đầu.

“ lần này chúng tôi đến không chỉ tố cáo một cá nhân.”

“Chúng tôi mang theo ý lớn thúc đẩy hợp tác giữa hai .”

Tôi đưa phương án hợp tác mới đã chuẩn bị ra.

“ là phương án chúng tôi xây dựng dựa trên tình hình thị trường, chúng tôi cho rằng mới là cách hợp tác có lợi cho cả hai .”

“Chúng tôi hy vọng có gạt bỏ yếu tố không vui trước , bắt đầu với một đội sạch chuyên nghiệp.”

Lời tôi rất rõ ý.

Chúng tôi không cần nữa, chúng tôi muốn đổi đàm phán.

Hơn nữa, đàm phán theo quy tắc mới của chúng tôi.

Phó tổng Vương nhìn phương án mới, rơi vào im lặng hồi lâu.

Ông là thông minh.

Ông biết chúng tôi đang nắm điểm yếu của , đồng nghĩa với việc nắm điểm yếu của công ty họ.

Chuyện này một khi lộ ra, danh tiếng công ty họ chịu đòn nặng nề.

Lựa chọn duy của ông lúc này là bỏ xe giữ tướng.

Hy sinh giữ án giữ diện công ty.

“Tôi hiểu rồi.”

Một lúc lâu sau, ông ngẩng đầu lên, ánh mắt đã có quyết đoán.

“Cô Văn, xin cho chúng tôi một ngày.”

“Sáng mai chín giờ, vẫn ở .”

“Tôi đích thân dẫn đội án mới của công ty chúng tôi đến đàm phán chính thức với vị.”

“Được.”

Tôi đứng dậy.

“Hy vọng ngày mai chúng ta có một khởi đầu hoàn toàn mới.”

Bước ra khỏi cửa công ty phương, ánh nắng Nam có chút chói mắt.

kỹ thuật giơ ngón cái với tôi.

“Giám đốc Văn, chiêu rút củi đáy nồi này của cô thật cao tay!”

Tôi mỉm cười, lòng không hề thả lỏng.

Tôi biết, ván đấu khó khăn mới chỉ bắt đầu.

Lật đổ bàn rồi, có sắp bát đũa theo ý mình hay không,

phải chờ ngày mai.

14
Công tâm là thượng sách

Chín giờ sáng hôm sau, chúng tôi đúng giờ xuất hiện tại phòng họp của công ty phương.

Lần này, tiếp đón chúng tôi là Phó tổng Vương một đội hoàn toàn mới.

Vị kia đã không còn thấy bóng dáng.

Trên bàn đàm phán, bầu không khí không còn căng như dây đàn như hôm qua.

không khí vẫn tràn ngập một cuộc so găng vô hình.

Đội mới của phương rõ ràng đã chuẩn bị kỹ lưỡng.

Họ hiểu rất sâu về án, câu hỏi đưa ra vô cùng sắc bén.

Vừa mở màn, họ đã cố gắng phủ định phương án mới mà chúng tôi đề xuất.

Cho rằng mức độ hỗ trợ kỹ thuật chúng tôi đưa ra chưa đủ, điều khoản thương mại quá khắt khe.

“Giám đốc Văn, thứ lỗi tôi thẳng, phương án của cô xem ra thiếu ý.”

phụ trách án mới của phía họ, một đàn ông đeo kính, giọng điệu rất cứng rắn.

là một phép thử.

Họ đang thử ranh giới của chúng tôi.

Nếu tôi tỏ ra nhượng bộ dù chỉ một chút, họ lập tức được voi đòi tiên.

Tôi không phản bác trực tiếp.

Tôi chỉ ra hiệu cho kỹ thuật.

gật đầu, mở laptop, nối với máy chiếu.

“ vị, trước khi bàn về điều khoản thương mại, tôi muốn mời mọi xem một vài thứ.”

Trên màn hình xuất hiện một bản báo cáo phân tích kỹ thuật chi tiết.

là kết luận mà đội chúng tôi đã rút ra sau hai ngày hai đêm phân tích sâu toàn bộ án.

báo cáo chỉ rõ ràng lỗ hổng chết kiến trúc kỹ thuật hiện tại của họ.

Đồng thời dùng mô hình dữ liệu chính xác suy diễn rủi ro lớn có phát sinh tương lai từ lỗ hổng .

Mỗi khi chỉ ra một lỗ hổng, sắc mặt đội kỹ thuật kia xấu đi một phần.

Mỗi khi trình bày một nhóm số liệu rủi ro, mày Phó tổng Vương nhíu chặt thêm một chút.

vấn đề này có nội bộ họ biết, chưa từng được coi trọng đúng mức.

Hoặc đúng hơn, đã bị trước cố tình che giấu.

Còn chúng tôi, giờ đã phơi bày nó một cách trụi.

“Nếu vấn đề này không được giải quyết, hợp tác về sau chỉ là lâu đài trên cát.”

Giọng trầm ổn mạnh mẽ.

“Phương án mới của chúng tôi sở dĩ nhìn có vẻ ‘khắt khe’ là vì chúng tôi cung cấp không chỉ sản phẩm, mà là một giải pháp căn cơ có triệt giải quyết vấn đề này.”

“Đội chuyên gia kỹ thuật chúng tôi đầu tư vào, cùng hỗ trợ vận hành hậu kỳ, đều là hàng đầu ngành.”

“Chúng tôi chịu trách nhiệm cho tương lai của án này, là chịu trách nhiệm cho quý công ty.”

xong, phòng họp lặng như tờ.

Đội kỹ thuật phía họ đã bắt đầu thì thầm trao đổi với nhau.

Ánh mắt họ nhìn chúng tôi, từ sự dò xét ban đầu chuyển kinh ngạc nể phục.