CHƯƠNG 7

Tôi một nền tảng, vốn khởi động, một đội ngũ. Công ty của Tôn, có thể là bàn đạp tốt.

Tôi xâu chuỗi lại mọi ý tưởng, bấm .

“Alo, anh Tôn, chào anh, tôi là .”

“ ? Haha, tôi nhớ cậu chứ! Hôm nay mặt trời mọc đằng tây à? Người bận rộn như cậu lại chủ động tôi sao?”

Tiếng cười sảng khoái của ấy vang lên qua điện thoại.

“Anh Tôn, giờ anh có tiện không? Tôi muốn bàn anh một chuyện tác.”

“Ồ?” Giọng ấy bắt hứng thú. “ tác gì? Nói nghe xem.”

“Tôi muốn cùng anh tác, giành lại dự án vật liệu mới ở Nam .”

dây bên kia im lặng.

Tôn là người trong ngành, chắc chắn đã nghe về chuyện công ty Chu thất bại khách hàng đó.

“ … cậu vừa nghỉ ở Hoàn à?” ấy hỏi rất nhạy bén.

“Vâng, vừa mới sáng nay thôi.”

“Gan lắm!”

cười khen. “ dự án đó không dễ đâu. Khách hàng đang mất hết niềm tin nhà cung cấp. Cậu định làm sao?”

“Tôi lo khách hàng. Anh hỗ trợ nền tảng vốn. Lợi nhuận chia theo tỉ lệ.”

Tôi trình bày rõ ràng kế hoạch của mình.

Tôi phân tích chi tiết các khó khăn , nhu cầu thật sự của khách hàng, lý do thất bại của công ty Chu.

Tôi nói ấy, tôi có 90% tự tin sẽ đưa khách hàng quay trở lại.

Tôi nói bằng sự tự tin chắc chắn, không phải mù quáng, xuất phát từ ba năm tôi lăn lộn cùng dự án , cùng khách hàng .

Tôn im lặng lắng nghe, không chen ngang.

Chờ tôi nói xong, suy nghĩ vài giây.

“ , mai 9 giờ sáng đến công ty tôi, chúng ta nói chuyện trực tiếp.”

“Vâng!”

Tôi cúp máy, siết chặt điện thoại trong tay.

Tôi biết, cuộc đời mới của tôi — chính thức bắt từ giây phút .

Tôi đặt chậu trầu bà sắp héo lên băng ghế, đứng dậy rời đi.

Biết đâu sẽ có ai đó đi ngang, rót cho nó chút nước, giúp nó sống lại.

Giống như tôi vậy.

8

Sáng hôm sau, tôi đến công ty của Tôn đúng như đã hẹn.

là một công ty khởi nghiệp nằm trong khu công nghệ cao, quy mô không lớn, văn phòng sáng sủa, sạch sẽ. Nhân viên trông đều năng động, tràn đầy sức sống — hoàn toàn khác hẳn không khí ngột ngạt, u ám ở Hoàn .

Tôn đang đợi tôi trong văn phòng.

Anh hơn tôi không nhiều tuổi, mặc đồ giản dị, giống một chuyên gia hơn là một chủ.

“Ngồi đi.” Anh rót cho tôi một cốc trà. “Kế hoạch của cậu, tôi đã suy nghĩ suốt cả đêm. Rất hấp dẫn.”

Anh đẩy một tập tài liệu về phía tôi.

“ là hồ sơ công ty chúng tôi. thật nói, hiện giờ chúng tôi đang trong giai đoạn mở rộng, rất những dự án nhân tài chất lượng. Dự án Nam , trước chúng tôi từng đánh giá, do Hoàn sớm nên đành bỏ qua.”

“Bây giờ thì cơ hội đã tới.” Tôi tiếp lời.

“Là cơ hội, là thử thách.” Anh Tôn tôi, ánh mắt sắc sảo.

“Khách hàng bên đó, cậu chịu trách nhiệm liên hệ. gì cứ nói, công ty sẽ phối hết sức. cậu biết, chúng tôi là công ty khởi nghiệp, nên trước mắt tài chính hỗ trợ được không nhiều. Có thể, cậu vẫn sẽ phải…”

“Tôi hiểu.” Tôi gật . “Ứng trước chi phí, tôi quen .”

Chúng tôi nhau, bật cười.

“ lần sẽ khác.” Anh Tôn nói. “Công ty sẽ cấp cho cậu một thẻ công vụ, hạn mức hai trăm ngàn.

Mọi chi phí dự án đều sẽ thanh toán qua thẻ. Có hóa đơn là hoàn ứng, mỗi tuần quyết toán một lần.

Tuyệt đối không để cậu bị nợ.”

Tôi sững người.

Một chiếc thẻ công vụ hạn mức hai trăm ngàn, hoàn ứng hàng tuần — ở Hoàn , đến nằm mơ tôi không dám nghĩ tới.

“Anh Tôn…” Tôi thực sự xúc động.

“Đừng khách sáo.” Anh Tôn xua tay. “Tôi không chỉ tư dự án. Tôi tư chính con người cậu. Tôi tin mắt người của mình.”

“Làm tốt, lợi nhuận của dự án, cậu hưởng ba mươi trăm. Cậu có thể chọn nhận tiền mặt, hoặc chuyển cổ công ty.”

Ba mươi trăm lợi nhuận! Lại còn có thể nhận bằng cổ !

không còn là đãi ngộ của một nhân viên nữa — là đãi ngộ của một người đồng hành, một đối tác.

Tim tôi bừng bừng khí thế.

“Cảm ơn anh, Tôn.” Tôi đứng dậy, đưa tay ra. “Tôi sẽ không để anh thất vọng.”

“Tôi tin cậu.” Anh Tôn bắt tay tôi, siết thật chặt.

Những ngày sau đó, tôi dồn toàn bộ tâm sức công việc mới.

Anh Tôn sắp xếp cho tôi một nhóm nhỏ — hai trợ lý, đều là sinh viên mới ra trường, rất máu lửa.

Tôi dẫn dắt họ rà soát lại toàn bộ tài liệu liên quan đến dự án Nam , lập kế hoạch chi tiết, đồng thời chuẩn bị chiến lược đàm phán thương mại.

Sau đó, tôi cho người phụ trách bên phía khách hàng — Trưởng phòng Trương.

“Alo, anh Trương, tôi là .”

“ ?” Giọng anh ta đầy kinh ngạc, nhanh chóng trở nên lạnh nhạt.

“Cậu nghỉ việc ở Hoàn còn cho tôi làm gì? Nếu định xin giúp công ty cũ thì khỏi , tôi không có hứng.”

“Không, anh Trương. Tôi không thay họ. Tôi đại diện cho công ty mới của mình, muốn đàm phán lại chuyện tác anh.”

“Công ty mới?” Anh Trương có vẻ bất ngờ. “Các cậu vẫn muốn tiếp tục dự án đó à?”

“Đúng vậy. lần , chúng tôi có giải pháp tốt hơn, dịch vụ tận tâm hơn.”

Tôi không vội chào hàng, trước hết đặt mình góc của họ, phân tích những khó khăn nhu cầu cấp thiết nhất hiện tại.

Sau đó, tôi mới đưa ra phương án giải quyết.

Anh Trương im lặng lắng nghe.

Khi tôi nói xong, anh mới mở lời: